作 者:李雲龍,曾楠 著
定 價:69
出 版 社:中信出版社
出版日期:2022年03月01日
頁 數:408
裝 幀:平裝
ISBN:9787521738018
1. 從運營性增長到結構性增長,實現企業生命周期中不同階段的“結構性躍遷”,幫助企業在實踐增長的時候有方法可依、有路徑可循。2. 五大核心策略,賦能企業家和創業者,大量真實企業案例闡釋應用要點,幫助企業走出增長的不確定性。3. 《增長思維》研究團隊全新力作,隨書附贈《增長戰略》配套視頻課。混沌李善友、洛可可賈偉誠意作序,瀋亞、盧偉冰、馮衛東、任泉、劉向東、張溪夢力薦。
●推薦序一認知是因,創新是果,增長是實/李善友V
推薦序二“四浪疊加”的增長戰略/賈偉IX
推薦序三增長的戰役永不停歇/丁潔XV
自序什麼是增長戰略XIX
第一章增長的本質
運營性增長與結構性增長003
科學增長014
數字化增長轉型018
第二章價值破局
策略解讀:持續增長不是流量側的奇技淫巧039
價值主張:生意因何存在050
價值曲線054
價值、價值感與價值觀067
價值驗證072
流量:酒香也怕巷子深083
第三章杠杆放大
策略解讀:如何以小博大107
杠杆之社會資源109
杠杆之變化趨勢120
杠杆之關鍵節點130
增長飛輪:構建自增長閉環135
第四章核心聚焦
策略解讀:找到你的天賦147
爆品突破:R策略與K策略149
打透細分:隻有小格局,沒有小生意168
勢能崛起:善戰者,先勝而後求戰185
第五章壁壘構建
策略解讀:從戰略進攻到戰略防御201
留存為先:從AARRR到RAARR203
網絡效應:越多越好,越好越多229
第六章繫統破界
策略解讀:有限的遊戲與無限的遊戲253
認知升級:企業的邊界,是創始人的認知邊界255
時光穿梭:如何正確地“抄作業”279
地圖VS導航292
附錄1SHEIN:下一個10年的大機會297
附錄2茑屋書店:線下業態的增長密碼321
附錄3叮當快藥:傳統行業數字化轉型樣本345
附錄4理想汽車:奔跑在邏輯裡365
附錄5本書涉及行業及企業377
近年來,增長已成為商業管理界的熱詞。如果無法實現持續增長,企業將會面臨生死攸關的大問題。但是,不同角色談及的增長並不在同一個範疇和維度上。比如,“增長就是做流量”“增長就是做價值創新”“增長是組織能力的溢出”……那麼,究竟什麼是增長?這本書首先對紛繁復雜的增長概念做了釐清,從戰略層到戰術層,將增長分為結構性增長與運營性增長。在企業裡,尺度由大到小,顆粒度由粗到細,戰略層和戰術層的增長共同構成了理解增長的完整維度。戰略層增長的任務是明確企業的使命,明晰方向與路徑;而戰術層增長則關注具體的方法與工具。這本書框定在戰略層,從企業生命周期的不同階段出發,為企業提供了五大核心的增長策略——價值破局、杠杆放大、核心聚焦、壁壘構建、繫統破界,並用大量的企業案例闡釋了它們的應用要點,幫助企業在實踐增長的時候有方法可依、有路徑可循,梳理出貼合自身業務的核心增長路徑。
李雲龍,曾楠 著
李雲龍?增長研習社發起人,混沌學園創新領教,代表作《增長思維》。?清華經管學院特約導師,人大商學院特約導師,業界知名的企業創新增長戰略專家。?曾作為顧問,為中國移動、中國平安、阿裡巴巴集團、京東、美的集團、唯品會、萬科集團等大型企業提供增長咨詢與培訓。?其所創立的公司與150多家世界500強企業及獨角獸企業合作。 曾楠?增長研習社合伙人,《增長思維》研究員。?零售行業增長專家,私域流量運營專家。?阿裡巴巴零售通、安利(中國)、平安產險、唯品會等企業的增長導師。
運營性增長與結構性增長 關於“增長”,我們會聽到很多描述。有人講第二曲線式的增長,有人說增長就是做流量,很顯然二者並非處於同一個維度的話語體繫中。一個偏戰略,講的是結構性增長;一個偏戰術,講的是運營性增長。平時我們經常提及的拉新、獲客、私域流量、裂變、提升轉化率等,都屬於運營性增長的範疇。 企業天然地希望追求高增長,但是,也不要每天隻想著發生結構性增長,不去夯實運營陛增長,那就是好高騖遠、行將就木了。兩種增長同樣重要,不過在實現要點上並不相同。 運營性增長本質上是要“降低交易成本”。何為交易成本?這是經濟學家科斯提出的概念,通俗地解釋就是“一個人不存在、兩個人以上纔存在的成本”。在國內,崔曉明博士的團隊將此概念引入用戶運營領域。交易成本就是那些讓交易不容易達成的要素。舉個例子,童年時你可能有過這樣的夢想:要是全等