"《SaaS創業路線圖：to B產品、營銷、運營方法論及實戰案例解讀》非常繫統地梳理了處於不同時期的SaaS 企業最為關注的核心問題。本書適合SaaS及to B行業從業者，也適合創新創業者、產品經理、IT技術管理者、營銷人、銷售經理等閱讀。√學習SaaS和to B行業常識，了解SaaS產品的市場定位√扎實產品經理的SaaS基礎和業務屬性，從合格到優秀√打造標準銷售打法SOP，銷售人員需要了解的黃金模式√客戶成功、高效招聘、管理會計、重點部門部署等指標，管理層的字典√復制成交—等

●引言 國內SaaS領域發展現狀
1.SaaS與傳統安裝部署軟件的差異
2.國內外SaaS領域的發展狀況對比
3.國內SaaS發展的阻力
序章
第1節 產品的市場定位與商業模式
1.目標市場
2.波特五力模型
3.產品創新的重要性
4.SaaS公司的商業模式
5.關於商業模式的分歧
第2節 SaaS的數據價值
1.客戶對雲計算的接受程度逐年提高
2.SaaS產品利用數據增值的路徑設想
第3節 SaaS的本質是續費
1.服務模式的影響
2.銷售模式的影響
3.公司價值的影響
4.總結
第4節 路線圖：SaaS創業的5個階段和4條主線
階段1 產品創意與商業模式選擇
第1節 SaaS產品分類及其發展方向
1.通用SaaS vs行業SaaS
2.工具SaaS vs商業SaaS
3.關於“商業SaaS”的爭議
4.各類型SaaS產品間的轉化路徑
5.通用SaaS的PaaS路徑
6.行業SaaS從“工具”向“商業”轉變
7.通用SaaS增加“場景”價值
第2節 SaaS創業是否要做PaaS
1.工具SaaS做PaaS的目的
2.采用PaaS的三層目的
3.小結
第3節 商業SaaS的特征
1.商業SaaS還是SaaS公司嗎
2.再談談數據
3.並非“商業SaaS”的模式
4.商業SaaS和傳統B2B的區別
5.小結
第4節 工具SaaS公司轉型商業SaaS的能力模型及發展
路徑
1.商業SaaS的創始人
2.商業SaaS的組織
3.商業SaaS的內外部資源
4.行業內工具型SaaS向商業SaaS轉型的路徑
5.小結
第5節 傳統公司和傳統軟件公司轉型SaaS
1.創新者的窘境
2.傳統軟件轉型SaaS的挑戰更大
3.應對策略
階段2 產品打磨和商業模式初步驗證
階段3 創造銷售打法和驗證銷售團隊毛利模型
階段4 擴張期的組織發展
階段5 效率提升
融資
終章 升華企業經營思路
致謝

本書重點對企業服務進行研究，對SaaS的產業背景、行業未來、商業演化、產品構建、營銷推廣、組織發展與團隊激勵等進行了體繫化的解讀。本書描寫創業階段的內容包括：產品創意與商業模式選擇、產品打磨和商業模式初步驗證、創造銷售打法和驗證銷售團隊毛利模型、擴張期的組織發展、效率提升等。書中還對創業中的融資、企業經營思路、底層商業邏輯等進行了擴展和剖析。這是一本既有宏觀研究，又有微觀實操的圖書。作者20年的行業經驗與沉澱顯現於本書之中，全書力求理論聯繫實際，易懂易行，文筆風趣幽默、貼近現實，可讀性非常強。本書適合SaaS及to B行業從業者，也適合創新創業者、產品經理、IT技術管理者、營銷人、銷售經理等閱讀。

吳昊 著