●第一章 引言
第一節 研究背景與問題提出
第二節 研究創新點及研究意義
第三節 研究方法、研究路線及研究框架
第二章 購買對消費者反應影響的研究基礎
第一節 購買的本質
第二節 企業促銷中的購買
第三節 促銷購買的積極價值
第四節 排他性促銷與交易排他性效應
第五節 排他性促銷中劣勢消費者的反應
第三章 研究框架的相關理論基礎
第一節 稀缺效應
第二節 商品理論
第三節 抗拒理論
第四節 期望理論
第五節 公平理論
第六節 交易效用理論
第四章 研究假設
第一節 促銷中數量與時間對消費者反應的影響
第二節 促銷中的身份對消費者反應的影響
第五章 時間與數量對消費者反應的影響
第一節 預測試
第二節 實驗一
第三節 實驗二
本章小結
第六章 身份(排他性促銷)對消費者反應的影響
第一節 實驗三
第二節 實驗四
第三節 實驗五
本章小結
第七章 結論
第一節 主要研究結論
第二節 理論貢獻
第三節 實踐啟示
第四節 研究局限與未來研究方向
附錄A 實驗一問卷示例
附錄B 實驗二問卷示例
附錄C 實驗三問卷示例
附錄D 實驗四問卷示例
附錄E 實驗五問卷示例
附錄F 認知閉合需要的測量量表
附錄G 不確定性規避的測量量表
附錄H 獨特性需要的測量量表
參考文獻