●章
● 你賣的是什麼
● 你銷售的是什麼
● 營銷是一種行為改變
● 銷售是一種行為管理
● 每個人都要學習銷售
● 對自己從事的銷售充滿興趣
● 在促成成交時要充滿自信
● 用夢想提升成交的動力
● 專注和渴望成功纔能成交
● 成交在於銷售自己
●第二章
● 銷售要用心
● 真誠地對待客戶
● 贏得顧客信賴
● 尋找潛在的客戶
● 找到買方的決策者
● 勝利需要主動與堅持
● 憑智慧做銷售
● 人格和榮譽很重要
●部分目錄

每個人都是推銷員，每天都在營銷，推銷自己的觀念、思想、理念、產品、公司、企業遠景、個人使命、做人處事的原則……吳嶽編著的《銷售的技巧》的核心內容是關於銷售的理念、技巧等，從多方面幫助你突破，達到你想要的結果。營銷本身的追求在於刺激消費者發生行為改變，行為改變纔是營銷的價值所在。

    你銷售的是什麼
     有三個人，去拜訪一個武功很好了得的武林大師。老師問：“你們為什麼跟我學習武功啊？”個人說，我之所以來學武功是因為我要強身健體；第二人個說，我之所以學習武功是因為我長得太胖了，我要減肥；第三人個說，我來學習武功有一個很重要的原因，那就是我家鄉經常出現一些土匪，我要保衛家鄉。
     他們三個人的目的和動機是不一樣的，那麼所學武藝也自然會有差異。這就像大家在讀本書一樣，我相信結果會因動機不同而不同，所以我要告訴各位朋友：學習的動機優先於學習的內容！
     在營銷工作中，每一個消費者在很初進行某種消費行為的時候，通常都曾有過一個理由，而且理由特別明顯，但如果等