·大量中國企業CEO，市場、品牌部總監學習的實戰氣森林、得到App、遇見小面、隅田川、樂刻健身、半天妖等多家本土品牌營銷策劃人小馬宋20年營銷實戰心得·如果你在創業告別復雜理論，小馬宋用實戰案例為你講清楚關於賣貨的核心問題為什麼說賣不出去，設計和生產就變得毫無意義？渠道競爭激烈的紅海市場，如何通過搭建私域開拓新渠道？toB企業轉型，如何一步步從0到1成為toC市場的銷售冠軍？·如果你從事品牌工作告別高談闊論，小馬宋用大實話為你提供營銷問題的具體等

●前言：怎麼賣貨——創業前要想清楚的最重要的一件事第一部分 渠道筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體繫筆記 2 渠道能力幾乎決定了創業公司的生死筆記 3 渠道創新本身也是商業創新的一種  筆記 4 渠道組織的難度筆記 5 渠道管理的本質就是不斷提升整個渠道的組織效率筆記 6 渠道增量與渠道平移筆記 7 酒類渠道案例——渠道建設是賣貨的核心經營活動筆記 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道創新筆記 9 渠道案例——“腰帶哥”和“炸雞皇後”的渠道興衰故事筆記 10 餐飲渠道案例——每一次渠道的變化，都會帶來大量的新興商業機會筆記 11 並不是所有的商品都能靠一種渠道獲得銷售 第二部分 推廣筆記 12 4P 中“promotion”的準確含義筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播筆記 14 營銷推廣活動“三角”：場景、內容和形式筆記 15 營銷推廣的底層邏輯筆記 16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什麼筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型筆記 19 做廣告為什麼有效？  筆記 20 廣告的四種作用筆記 21 一個新品牌究竟是怎麼從 0 到 1 進行推廣的？  筆記 22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播筆記 23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本  筆記 24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴筆記 25 那些網紅品牌都是怎麼起步的？   第三部分 品牌筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合筆記 27 企業品牌力越強，在營銷上就越占優勢筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖筆記 29 用次級品牌杠杆創建品牌——順豐背後的品牌原理筆記 30 品牌定位是一種認知筆記 31 我們究竟應該怎麼做品牌 番外篇人無我有，人有我無一個咨詢公司的經營邏輯面對強大的競爭對手該怎麼辦營銷咨詢值多少錢別做“壞的市場調研”  營銷中那些老板糾結的問題越想增長，越難增長用產品經理思維做出超級地推 後記 終極武器—— 終的三個錦囊

20世紀文學旗手，也是各自時代掉隊的人。「經典領讀人」楊照日本文學名家十講繫列：以文學，傾聽他們的掙扎與回答。【上輯·第5冊】「經典領讀人」楊照×「文壇異數的浪蕩子」太宰治：一個騷動、無法被歸入框架的靈魂，該如何安放？首屆“芥川賞”，26歲的太宰治入圍決選，卻遭到評委川端康成的反對：“這不像是一個過著像樣生活的作者寫出來的作品。”太宰治反唇相譏：“養養鳥、看看舞踏，難道就叫‘像樣的生活’嗎？”這位“不像樣”的作家，曾三度殉情、五次自殺，種種浪蕩行跡可以在絕筆之作《人間失格》中找到對應。而《人間失格》真正探索的，卻不是一個人如何失去做人的資格，它更迫使我們反身凝視包括自己在內的“人間”：我們生命中究竟要追求什麼，又要去向何處？太宰治一以貫之的貢獻，是刺穿我們的舒適保護層，挖掘出我們不熟悉的人的經驗與感受，使我們有機會檢討，是不是缺乏對於與復雜的足夠認識等

小馬宋 著