在大眾創業的環境下，越來越多的人開始了自己的創業路。但是創業成功是一件並不容易的事情。本書旨在幫助毫無經驗的創業者了解創業的全流程，提前了解創業中的各種風險。使創業者的創業之路走得更順暢一些。

●運營篇
第1章多快好省：如何在成立公司時資金002
1.1公司注冊找代理注冊機構002
1.2財務找代理記賬機構005
1.3場地：非中心/租工位/遠程辦公007
1.4辦公租房：如何議價，如何簽年限008
1.5辦公用品/設備：二手/租011
第2章收割流量：如何快速從行業“小白”到高手013
2.1流量入口：無社群，不社交013
2.2建聯盟：聚集更多流量015
2.3去對方公司拜訪017
2.4組織行業聚會019
2.5三盯：盯同行、盯伙伴、盯上遊022
第3章模仿式創新：如何尋找客戶，如何見想見的人026
3.1深坑：有橋不走，摸石頭過河026
3.2模仿同行：如何有邏輯地研究同行027
3.3引薦：以信任為媒，以情感為線029
3.4你與關鍵客戶之間差了六個人031
3.5大網絡渠道032
第4章新公司法則：如何做新公司與老公司差異化034
4.1沒有所謂的事實，認知即事實034
4.2品類：新物種的起源035
4.3變異：差異化定位036
4.4創新品類：重新定義細分領域038
4.5語言釘：一詞定位，占據第一042
4.6視覺錘：視覺鮮明，極簡錨定043
第5章產品輕奢化：挖掘價值窪地，給出高價的道理046
5.1建立產品認知046
5.2相對價格很貴，絕對價格卻不高048
5.3比普通更講究，比奢華更自由049
5.4情懷加身，產品IP化050
5.5講價值，不如講故事053
5.6品牌溢價，讓客戶為價值買單057
第6章信任營銷：使產品快速讓客戶接受的方法060
6.1西納特拉測試：展示產品在某些特別情景下的性能060
6.2可見效應：逆向運用可獲得性偏見062
6.3體驗至上：讓客戶身臨其境063
6.4價格標簽：以質量為先導064
6.5產地標簽：突出其獨特性065
6.6逆向營銷：技巧性的坦誠更易獲得信任067
6.7權威力量：用背書傳遞信任068
第7章財務關鍵詞：虧的明白，賺的清楚070
7.1權責發生制070
7.2應付賬款、應收賬款071
7.3應付與應收賬款周轉天數072
7.4資本支出、資本成本073
7.5成本收益分析、流動比率075
7.6直接成本、間接成本、固定成本075
7.7財務杠杆、投資資本、實繳股本076
7.8財務報表、資產負債表、現金流量表、損益表078
7.9資產周轉率、賬面價值、預算編制083
7.10銷售毛利、成本、經濟增加值085
7.11固定資產、流動資產086
7.12銷售回報率、資產回報率、投資回報率088
第8章合理節稅：不偷稅、不漏稅的節稅方法091
8.1技術入股節稅法、電子商務省稅法091
8.2租賃辦公場地節稅法093
8.3不發補貼發雙薪節稅法094
8.4重設流程節稅法、先分後賣節稅法095
8.5合同不可輕易作廢097
8.6公益捐贈節稅法、意外損失可節稅098
8.7適用稅率看進項101
8.8預收賬款是否要繳稅103
8.9壞賬可納入支出成本104
8.10多拿進項多抵扣、贈送禮品有技巧105
8.11財務離職，按時申報108
8.12多溝通，可減少罰款的可能性109
管理篇
第9章招聘：如何做傻瓜化招聘112
9.1選規模大、專業型招聘網站112
9.2如何激發員工自主推薦人纔113
9.3崗位內容描述，找到適合的應聘者116
9.4快速篩選簡歷119
9.5面試問題設計方法123
9.6初試、復試流程126
9.7面試者篩選127
9.8面試者期望值過高處理辦法129
9.9入職協議與勞務合同簽訂130
第10章培訓考核：提升復制力，考核數據化138
10.1知識性培訓138
10.2快速熟悉工作流程140
10.3淘汰機制142
10.4目標管理法144
10.5MBO培訓考核法147
10.6行為錨定考核法148
10.7KPI考核法150
10.8如何利用平衡計分卡進行考核151
10.9員工培訓效果評估表模板154
10.10績效考核157
第11章薪酬激勵：提升效率，加強競爭160
11.1薪資構成160
11.2工資制度設計+級差薪資163
11.3激勵機制168
11.4漲薪幅度設置171
11.5如何對待特殊人纔172
11.6中長期激勵175
11.7薪酬爭議處理178
第12章離職交接：規避風險，減少衝突181
12.1離職的流程設計181
12.2員工離職要三不：不批評、不指責、不計較183
12.3為什麼說員工離職，至少在30天前提出184
12.4已批準離職的員工，如何管理到最後一天185
12.5僅僅交接工作，就批準離職的5種風險187
12.6跳槽型離職員工的處理辦法188
12.7事假型離職員工的處理辦法190
12.8創業型離職員工的處理辦法191
12.9不辭而別員工的解決辦法192
12.10帶業務離職員工的解決辦法193
第13章現金流管理：死亡螺旋時的解決辦法195
13.1死亡螺旋：一月不如一月，進入死亡的下旋195
13.2警戒線、生存線、死亡線196
13.3壓縮固定成本，減少浮動成本199
13.4錢是算出來的，每天與自己算賬200
13.5加強公司現金流管理203
附錄206
附錄1《中華人民共和國公司法》核心摘要206
附錄2《中華人民共和國勞動合同法》核心摘要207
附錄3《中華人民共和國合同法》核心摘要209
附錄4《中華人民共和國稅收征收管理法》核心摘要211

在經濟發展與政策支持的大環境下，越來越多的人走上了創業道路。然而創業開公司並不是件容易的事，如何把有限的資金用在實處，如何避免創業過程中財務管理的復雜情況，都是創業者需要思考的問題。創業者在經驗不足且缺乏有效指導的情況下，很容易困難重重。《創業開公司：低成本創業指南》一書對公司的創立及發展過程進行了細致講解。通過閱讀本書，創業者能夠學習到低成本運營公司的各種方法，避開公司運營中的各種陷阱，能夠更加省錢、省心地運營公司。本書適合有志於自己創辦公司、企業的有識之士閱讀，也可供中小企業的管理者參考。

侯傑朝 編