★美的是中國企業學習的樣本，是中國極具代表性的全球化企業。★作者黃治國為美的集團原資深高管。他於1998年加入美的，曾任美的創始人管理秘書、下屬產業集團綜合管理部長、美的學院創辦院長、美的日用家電集團管委會成員及運營與人力資源總監等職，是美的穩健倍增並構建現代企業治理機制的見證者。★本書以10多個實戰主題、100多張內部圖表，實戰呈現了美的的經營管理體繫。★本書是從企業實踐角度進行的總結，高度貼合企業經營的場景。它展現了一個相對完整的經營體繫，但各章又是獨立的主題，讀者可以有針對性地閱讀，有針對等

●推薦語
序
第1章美的如何多品類經營1
1.1“橫向+縱向”多品類發展路徑3
1.1.1橫向擴張：不斷豐富產品矩陣4
1.1.2縱向延伸：構建價值鏈一體化競爭力7
1.1.3長遠戰略牽引美的縱深發展8
1.2穩健高效的品類擴張方法9
1.2.1同類延伸9
1.2.2內部孵化12
1.2.3收購兼並15
1.2.4“第三條道路”快速占領市場19
1.3高效運營支撐多品類發展19
1.3.1壓強式資源投入19
1.3.2專業運營確保品類成功25
1.3.3專業化營銷隊伍及其在市場上的精耕細作29
第2章美的如何實施事業部制33
2.1勢在必行的事業部制改革34
2.1.1經營危機倒逼組織改革34
2.1.2事業部制改革37
2.1.3事業部的權力安排38
2.1.4先試點再推廣44
2.2事業部制的完善與發展45
2.2.1規範管理“三分開”45
2.2.2家庭電器“一拆四”46
2.2.3增設二級產業集團48
2.2.4撤銷產業集團，重組事業部50
2.2.5構建數字化組織51
2.3事業部制成功運行的保障55
2.3.1以價值共享的經營責任制為支撐55
2.3.2完善的財務支持與監督機制56
2.3.3科學合理的分權授權保障58
2.3.4高素質的人纔隊伍保障58
2.3.5市場導向，同步調整優化營銷體繫59
第3章美的如何分權授權62
3.1分權授權的來龍去脈63
3.1.1何享健的淡泊與坦然63
3.1.2規模擴張推動分權66
3.1.3集分權的16字方針68
3.2分權授權體繫71
3.2.1分權手冊71
3.2.2清晰定位各個組織層級74
3.2.3明確劃分權限的類型與級別77
3.2.4劃分職業經理人的經營層次79
3.3如何做到分而不亂80
3.3.1為何堅持分權管理81
3.3.2分而不亂的邏輯82
3.3.3分權的四大保障機制88
3.3.4把握分權授權的度89
第4章美的如何做經營績效管理93
4.1經營責任制的基本框架94
4.1.1經營責任制主要評價指標94
4.1.2經營責任制主要指標說明95
4.1.3績效獎金分配方式98
4.1.4事業部內部的績效管理101
4.1.5某銷售部門績效管理104
4.2經營責任制的演進過程106
4.2.1經營責任制的起源106
4.2.2經營責任制的發展107
4.2.3經營責任制實現了低成本下的高激勵112
4.2.4績效管理推動業績飛躍式增長113
4.3績效管理的保障措施115
4.3.1通過挑戰性的戰略目標牽引倒逼115
4.3.2全面預算管理保障116
4.3.3過程管理保障116
4.3.4讓數據說話117
4.3.5嚴格的獎懲兌現117
4.3.6逐級分權、分責、分利118
第5章美的如何交接班121

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●5.1千億家族企業交給“外人”122
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●……

美的是中國第一家進入《財富》雜志世界500強的家電企業，也是中國極具代表性的全球化企業。
1968年，它以5啟動資金創業起步，
營業收入從1990年到2000年的1，
再到2010年的10，並於2021年突破30，
美的獲得了持續多年的高速增長。
從要素驅動的增長到繫統性的成長，
從創始人驅動到職業經理人驅動，
從鄉鎮企業到全球經營，
在紅海市場不斷探尋管理藍海、挖掘管理紅利，
美的實現了業務倍增、組織發展、良將如潮。
在充滿不確定性的市場中，
美的成功化解了許多中國企業難以繞開的痛點與難點，
平衡了速度與風險、傳承與創新，
走出了一條能力驅動、效率驅動的高質量發展之路。
本書以10多等