1. 銳步“REEBOK”創始人喬·福斯特講述品牌從無到有的真實創業經歷。2.這是一本幫你“熬得住”的書。2023年是非常難熬的一年！尤其對各位企業家來說，身上背負著對個人、對員工、對企業整體，甚至對整個社會的責任。銳步創始人喬·福斯特的創業經歷就是“熬得住”的典範：在進軍美國市場這個目標上，他堅持了25年，而在這期間，他經歷了多次事業低谷，商標名與競爭者產品相近（Adidas）的官司、美國市場的分銷商頻繁換人、銳步鞋設計靈魂他的哥哥離世等艱難時刻。3.這是一本關於“動力”的書。喬有著可等

●第1章有些人，為了贏而跑001
這條通往成功的道路並不筆直，也沒有明確定義。很多事情都是基於臨時做出的決定，有些決定是被動反應而成的，而非主動采取的行動，但我總是向著同一個目標努力，那就是比昨天賣出更多的鞋。
第2章第一個世界紀錄013
全英國的跑步界都在為阿爾弗雷德瘋狂。競爭對手想了解他的一切——他的訓練安排、他的呼吸技巧……還有他的跑鞋。當絕大多數跑步運動員仍然穿著笨重的靴子參加比賽時，阿爾弗雷德穿的是手工縫制、配有鞋釘的黑色跑鞋。
第3章生存的教訓025
我的潛意識中種下了一顆種子，我覺得死亡永遠不會離我遠去，如果想做什麼，那就不要拖延，優選馬上動手去做。
002鞋匠：銳步創始人自述
第4章確定我的位置037
我現在知道，外面有一個龐大而廣闊的世界，我對得到關注、表揚和認可的渴望發生了180度轉彎，從自我滿足轉向了尋求外部世界的認可。我想證明自己，成為全球革命的一員。
第5章我終於受夠了049
比爾和我父親對發展福斯特品牌的冷漠態度，開始影響我對商業的野心和興趣。如果兩名船長對不斷上漲的水位視而不見，那麼一個低級軍官試圖拯救正在下沉的軍艦又有什麼意義呢？
第6章攤牌059
我看到了一個人，他相信自己知道自身的定位，他認為人生就是努力工作、養家糊口，而不是創新進取，他認為自己不過是一臺運轉良好的機器裡的齒輪。這是他不做任何掙扎就接受了的命運，可我不是這樣的人。
第7章水星公司崛起065
1958年年底，傑夫和我開始以“水星運動鞋”的名義做起了生意。我們購買的雜牌二手機器不得不放置在光禿禿的磚牆旁邊，因為一層中心的木地板支撐力太差，承載不了機器那麼大的重量。
第8章至關重要的人077
幾個月後，約翰說他買了一臺現代化的鞋底壓制機。我心裡非常肯定，他就是為了借給我纔買的這臺機器。我關於工廠垮塌的噩夢終於可以停止了，我們用這臺全新的、更輕的設備換掉了那臺又老又重的機器。
第9章更名改姓087
我的手指停在了下一個單詞上。這個詞的含義和運動鞋之間存在微弱的關聯——一種淺色羚羊：非洲短角羚（reebok）。嗯，Reebok。這個詞簡短又朗朗上口，很容易發音。Reebok，這個名字給人一種輕質但又快速、靈活的感覺。
第10章一個挑戰097
拆到第五封信時，我停住了，重新讀了一遍，接著又讀了一遍。我臉上的血色慢慢消失了，整個房間好像都失去了色彩。我能看到的就是白色背景上的黑字，最顯眼的幾個字是“清算申請”。
第11章創造需求105
就在那時，一個靈感出現了。答案就在我眼前。每一個渾身沾滿泥土的跑者，都是一個潛在的銷售代理。他們都是外行，所以有機會靠自身的興趣愛好多賺點錢，他們想必會很高興。
第12章是時候搬家了115
我們的增長已經超出了博爾頓街基地的承受能力，而那一年的嚴鼕則是壓垮駱駝的最後一根稻草。在那麼寒冷的天氣中，我們根本沒法給工廠供暖。手指麻木僵硬，顯然不是操作極為鋒利而且潛在危險性很大的機器的理想狀態。
第13章心念美國127
展覽會的日期正好和我二兒子大衛的生日是同一天，但我沒有一絲猶豫便確認了美國的行程，也認可了多玩幾天的計劃。我很想說，自己做出這個選擇純粹是為了收獲日後能惠及全家的成果。可如果捫心自問，上述說法肯定不是真的。
第14章走向世界的序幕137
我們很幸運，本地的運動俱樂部擁有這樣一位高產的冠軍；更幸運的是，他和傑夫分享了改進跑鞋的建議。如果沒有這樣適時的好運氣，銳步也許無法這麼快地走上世界舞臺——假設銳步真能走上世界舞臺的話。
第15章一段瀕死經歷145
他們顯然會進入清算流程，因為我的決定，銳步被綁定在這艘正在下沉的船上。他們的倉庫裡放著2000雙我們的運動鞋，我們承受不了同時失去貨款和庫存的結果，那會成為我們的喪鐘。
第16章新機會153
門的情況大抵如此，一扇門關上時，另一扇門總會打開。有些時候，打開的甚至是好幾扇門。盡管最初我們可能因為生產接近停滯而有些害怕，但傑夫和我從未考慮過失敗這種可能。這頂多是一次重啟。
第17章一把通向美國的鑰匙159
作為一個小品牌，我們不可能大量生產每一款產品並儲存，再坐等零售訂單，或者說這種做法 不高。這是我慢慢學到的一個教訓：如果銳步想成功，我們必須更大膽，可我又不知道怎麼纔能實現“大膽”的目標。
第18章父親，死亡和一個新的分銷商169
“喬，隻做出一雙好鞋、坐等世界上門，這是遠遠不夠的……”他重復了我在為父親和比爾工作時藏在心裡的不滿情緒。因為負責的人拖延不前導致無法快速前進，現在的舒不就像20世紀50年代那個郁郁不得志的我嗎？
第19章回到原點179
很顯然，我沒有資源打開美國市場。如果舒想嘗試，願意使用我們的產品，但要用他自己的錢，我們當然歡迎他這麼做，但他並沒有這麼選擇。1977年12月，在經過五年的嘗試後，我們終止了美國的業務。
006鞋匠：銳步創始人自述
第20章命中注定187
到目前為止，我已經將一大筆錢投入到準備工作中，在英國和美國之間往返，而且利用我們的生產資源為他設計啟動公司的第一雙鞋。一切準備就緒，西海岸分銷計劃看起來很美好。事實證明，我既沒有移民，布萊恩的公司也沒能成功。
第21章尋找救火隊員193
找到正確的鑰匙持有人隻有一個辦法，那就是讓自己盡可能多地進入不同的環境，盡可能多地見到各種各樣的人。構建人際關繫網可以是個數字遊戲。有時你很幸運，短短幾分鐘就能在正確的時間遇到正確的人，有時可能需要幾年時間。
第22章等待遊戲203
保羅打斷了我的話。他每一個字都說得很慢：“銳步的三雙鞋都得到了五星。”我在電話裡吼叫著慶祝，早就把英國式的矜持拋在腦後了。我知道，我們終於突破了那條線。這就好比得到了魔法王國的鑰匙。
第23章香港，以及更遠213
我知道怎麼連接A點到B點，但再往下該怎麼走，我就不知道了。我已經有了保羅，更廉價的生產商就在眼前，還有一款五星產品，可我仍然需要大量運氣和恰到好處的時機，纔能確保一切同時到位，以便讓我的品牌成為第一。
目錄007
第24章回到波士頓225
我不知道美國究竟有多少人認得出英國國旗。保羅告訴我，答案是每個人都認識。我越想越覺得這在美國市場絕對是一個妙招。在生意場上，你必須使用你在戰場上擁有的所有武器，即便這個武器嚴格來說不屬於你。
第25章我的哥哥傑夫235
沒人想到傑夫和我能走這麼遠。我們讓公司成長為一家能夠與耐克、阿迪達斯和彪馬這些大品牌抗衡的國際企業的最初夢想仍有可能實現，可傑夫再也看不到這個夢想變為現實了。
第26章一個重大錯誤243
我相信，即便我不放棄自己剩餘的股權，保羅也會完成交易，但我把放棄股權當作釋放善意的舉動。為了讓銳步在大西洋兩岸均獲得成功，我們兩個人都放棄了一切。保羅放棄了其他生意，把自己的房子拿出去再次抵押貸款。他堵上了一切。
第27章我們的天使253
1981年年末，保羅在加利福尼亞州任命的一名銷售代理出人意料地成了銳步的下一個看門人。不管是我、保羅還是那個銷售代理當時都不知道，可他確實掌握著以創紀錄的時間推動銳步從弱者晉升為冠軍的門鑰匙。
008鞋匠：銳步創始人自述
第28章跟上潮流263
當我們的健身裝備銷量飆升時，耐克、阿迪達斯和其他品牌仍在觀望，他們滿足於相信有氧健身操和女性健身市場隻是曇花一現，不過是今日流行、明天一瞬間就會消失的快時尚。等到他們意識到這股風潮不會消失時，已經為時過晚。
第29章改變進行中273
銳步的崛起速度正在變得越來越快，若想取得更多進展，我們需要竭盡所能讓這個勢頭保持下去，即便這意味著我要犧牲自己掌握的品牌股份。說實話，我沒什麼其他選擇。
第30章解決剩餘部分283
有保羅·法爾曼在美國牽頭，有克裡斯和約翰將他們的公司從Fleetfoot改為銳步英國公司，再加上斯蒂芬·魯賓為兩者提供資金，我的注意力轉向了仍被稱為“世界其他地區”的區域。
第31章銳步成了明星291
這都是真的嗎？我真的在馬球場上和皇室成員觥籌交錯，我的公司真的在為戴安娜王妃、約克公爵夫人，以及她們的孩子們提供鞋嗎？一邊感到不可思議一邊和別人握手已經變成我的習慣，直到最後，與有錢人和名人拍肩聊天幾乎成為我的日常。
目錄009
第32章文化衝突299
在我的清單上，下一個目標是德國。我想在最危險的地方設立銳步德國公司。我們知道，因為阿迪達斯和彪馬的勢力非常強大，全德國的體育商店裡都不會給銳步的跑鞋留出空間，但有氧健身操產品就是另一回事了。
第33章過山車309
凱隻在少數情況下可以離開醫院，例如，她的血細胞計數足夠穩定，以及多輪化療沒有讓她感覺不舒服。其中一次離開醫院是在1987年12月一個寒冷的早上，她去參加了我們在博爾頓新的國際部門辦公室的啟用儀式。
第34章死亡和重生317
我經歷了最慘痛的悲劇，正因為如此，我仿佛被一層層剝開，真正的、原始的自我暴露在世人眼前。我努力工作，打造出了銳步。可現在，我需要更加努力，纔能重塑自我。
第35章創始人的角色325
隨著銳步不斷發展，不斷有新人加入美國公司的運營，改變遲早會發生。1989年年初，董事會建議我辭去總裁一職，接受“創始人”這個頭銜，成為銳步的大使。“喬，你現在的工作太多了，我們想讓你的生活輕松一點兒。”
後記影響我一生的人和事333
致謝343

這是一個充滿力量的創業故事。銳步創始人喬·福斯特親自講述了銳步從博爾頓一家小型家族工廠起步，最終成長為世界第一的運動品牌的創業歷程。這條通往成功的道路並不筆直，銳步在其成長過程中也曾經歷了資金短缺、設備陳舊、官司纏身、同行打壓、合作伙伴出走、擴張政策受阻等種種困難。喬·福斯特在這本書中揭示了創造一個世界一流品牌所面臨的挑戰和犧牲，闡述了銳步是如何通過正確的產品和正確的願景逐步做大做強的，同時也展現了自己對於創立銳步品牌的純粹的熱情與堅定的信心。本書適合所有創業者、企業家和那些有志於干出一番事業的讀者閱讀。

(英)喬·福斯特 著 傅婧瑛 譯