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    該商品所屬分類:圖書 -> 經管勵志
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    186-270
    【作者】 郭靜著 
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    內容介紹



    出版社:中國財富出版社
    ISBN:9787504761682
    商品編碼:10599250637

    品牌:文軒
    出版時間:2016-07-01
    代碼:38

    作者:郭靜著

        
        
    "
    作  者:郭靜 著
    /
    定  價:38
    /
    出 版 社:中國財富出版社
    /
    出版日期:2016年07月01日
    /
    頁  數:219
    /
    裝  幀:平裝
    /
    ISBN:9787504761682
    /
    目錄
    ●第一章理財經理的基本功
    ●理財經理的崗位認知
    ●理財經理的職業規劃
    ●理財經理的角色定位
    ●理財經理推薦的5種意識
    ●理財經理推薦的6種能力
    ●第二章理財經理的公關能力
    ●理財經理開展產品營銷的三要素
    ●理財經理推薦的基本素養
    ●根據6種客戶人格特質設計應對方案
    ●想在金融界混得好,要具備6個好習慣
    ●第三章理財經理溝通話術實戰
    ●巧妙溝通,打動人心
    ●提升你的傾聽能力
    ●通過提問引發客戶需求
    ●說服客戶三部曲
    ●應對4類客戶,促成經典話術
    ●銀行理財產品銷售話術參考
    ●信托產品銷售話術推薦
    ●第四章電話溝通的技巧——攻心與攻腦
    ●部分目錄
    內容簡介
    如何給客戶做專業的投資建議和資產配置?如何與高淨值客戶打交道,讓他們成為你的忠實客戶?如何通過售後服務維護老客戶,創造更高的利潤?郭靜編著的《一本書學透理財經理攻略》通過案例與方法相結合的形式,簡潔明了地告訴你答案,幫助每一位理財經理創造銷售佳績。
    作者簡介
    郭靜 著
    郭靜,資歷銀行顧問、實戰派講師,曾在中國民生銀行、福建興業銀行、花旗銀行、德意志私人銀行工作,擔任過不錯財富管理經理、營銷團隊主管、支行行長等職務。擁有十餘年的中外資銀行實戰經驗,曾現場輔導過1000多個銀行網點的一代、二代轉型及網點核心競爭力提升,各網點輔導後反響很好好。
    有效地將網點服務禮儀、現場管理與主動營銷、各崗位營銷技巧、網點管理技巧及心態訓練和素質提升等理論知識轉化成豐富實用的集體綜合訓練和現場一對一輔導等實用模式。對銀行五星級標杆網點建設有獨到見解,並研發出一套專享的課程體繫。



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