★暢銷35周年典藏版，國際政商界所推崇的哈佛談判法 ★談判每天都在發生，但要談出好結果並不容易。是不斷妥協讓步，讓對方占盡便宜？還是強硬到底，硬踫硬，兩敗俱傷？不會談判的你，需要學一點“套路”，從此不再是談判輸家。★這是我迄今為止讀到的一本非常好的談判指南！無論是維護自身利益的普通人還是致力於維護和平的政治家，都能從這本書中獲益。    ——約翰·肯尼思·加爾布雷思（John Kenneth Galbraith），有名經濟學家、等

●前言/V
第一部分問題/001
第1章不要在立場上討價還價/003
第二部分談判方式/015
第2章把人和事分開/017
第3章著眼於利益，而不是立場/043
第4章為共同利益創造選擇方案/061
第5章堅持使用客觀標準/089
第三部分但是……/105
第6章如果對方實力更強大怎麼辦?/107
(確定你的很好替代方案)
第7章如果對方不合作怎麼辦?/119
(使用談判柔術)
第8章如果對方使用卑鄙手段怎麼辦?/141
(馴服難對付的談判者)
第四部分結論/159
……

談判每天都在發生，但要談出好結果並不容易。
人們處在兩難之中時，通常有溫和與強硬兩種談判方法。
溫和者總是避免雙方衝突，為了達成共識，不斷妥協讓步，結果是被對方占盡便宜。
強硬者則認為談判是一場意志的較量，誰能強硬到底，誰就能贏。結果是硬踫硬，兩敗俱傷。
“哈佛大學談判項目”為解決這種談判的兩難選擇，研發出第三種談判法——突破型談判術，也叫原則談判方法，被廣泛用於國際政商界的談判場合，屢立奇功。
這種方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而非立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意志為轉移。
談判形式千差萬別，但基本要素不會變，因此，在各種談判中，突破型談判術都接近適用。這本書便介紹了原則談判方法。

(美)羅傑·費希爾,(美)威廉·尤裡,(美)布魯斯·巴頓 著 王燕,羅昕 譯