企業如何做大、做強？有沒有秘訣和奧秘？幾乎是每個企業想知道答案的問題！本書是作者15年的中國商業洞察，通過10多個行業，30多個案例，深入解析企業做大、做強奧秘，揭示領軍企業、大企業、小企業的差距原因，揭秘企業的成長之路、做大做強的的奧秘，讓企業實現做大做強。同時，本書中揭示的諸多商業戰法、制勝秘訣，對企業做大做強、走向領軍，都非常有幫助。

●第一部分 企業做大、做強的奧秘——商業作戰體繫/1
第一章 企業做大、做強的奧秘/2
第二章 商業作戰體繫的五大競爭要素/4
第一節 商業作戰體繫的“一個中心，五條戰線”原則/4
第二節 商業作戰體繫的五大要素作用詳解/6
第三章 商業作戰體繫五大要素勝出原則——差異化優勢/9
第一節 五大要素勝出的關鍵問題/9
第二節 經典大師們的差異化優勢思想/10
第四章 產品力制勝秘訣/16
第一節 新開發市場產品選擇策略/16
案例解析/18
中國的家用淨水器市場——為何一直不溫不火/18
第二節 成熟市場的產品選擇策略/23
案例解析/24
1.iPhone手機——市場穩定之際，史蒂夫·喬布斯如何顛覆手機格局/24
2.六個核桃——年銷售額超，又一個單品傳奇/29
3.雲南白藥牙膏——“牙齦出血”突圍牙膏市場/34
4.海爾——不用洗衣粉的洗衣機，有差異無優勢/36
5.H&M、優衣庫——為何平價快時尚這麼瘋狂/38
6.很久以前——小烤串賣出大生意，6年賣/46
本章小結：產品力競爭時代到來了/50
第五章 策劃推廣力制勝秘訣/52
第一節 新開發市場的新產品策劃/52
案例解析/53
21金維他——“成功教育、引導” 杭州民生騰飛/53
第二節 成熟市場新產品策劃/56
案例解析（細分市場）/58
1.白像方便面——大骨頭熬湯，熬出市場“探花郎”/58
2.特侖蘇——不是所有牛奶都叫特侖蘇/62
案例解析（替代升級市場）/69
1.農夫山泉——升級之戰顛覆飲用水市場格局/69
2.格蘭仕——價格風暴改寫微波爐市場格局/71
第三節 老產品策劃/76
第四節 衰退市場產品策劃/78
案例解析/78
好記星——衰退學習機市場，再掀熱潮/78
第五節 如何創作“好廣告”/83
第六節 做廣告需要注意的七個問題/94
第七節 怎樣選好名人代言/105
第八節 如何做好推廣力/107
本章小結：策劃的核心和產品選擇是相同的——塑造差異化優勢/114
第六章 渠道力制勝秘訣/116
案例解析/124
1.OPPO、vivo——三四線市場渠道之王，上演驚天大逆襲/124
2.互聯網電商品牌——線上連鎖店的密集網絡模式/127
3.《羅輯思維》——視頻內容產品的渠道資源占位模式/129
本章小結：渠道力差異化優勢決定渠道網絡體繫強弱/135
第七章 品牌力制勝秘訣/137
第一節 品牌實質的科學認識/138
第二節 成功品牌的奧秘——充滿魅力的偶像標準/139
第三節 成功品牌的密碼/140
案例解析/141
1.格力——掌握成功品牌塑造核心的巨人/141
2.李寧——曾經空洞的“一切皆有可能”/144
3.蘋果——“非同凡想”的IT領軍企業/147
第四節 品牌塑造需要注意的五個方面/152
第五節 品牌力的三個重要指標/155
第六節 中國民族品牌崛起的時代來臨/157
本章小結：成功的品牌是做到很好的差異化優勢/160
第八章 團隊力制勝秘訣/161
第一節 決策層要做好的三件事/161
案例解析/162
柯達——市場預測失誤，錯失行業變革機會/162
第二節 老板需要具備的能力/165
案例解析/169
中國電商20年——為何隻成就馬雲、劉強東他們少數幾個人/169
第三節 缺乏“帥纔”是很多企業常見的問題/181
第四節 團隊的三種層次——團隊水平直接決定行業地位高低/184
本章小結：團隊的差異化優勢直接決定前面四大要素的競爭力大小/187
第九章 五大要素在運營中的作用與關繫/188
第十章 五大要素的綜合商業作戰體繫，決定企業行業地位/191
本部分小結 五大要素的綜合差異化優勢，決定企業行業地位/195
第二部分 中國手機大戰 揭示做大、做強的奧秘/196
第一章 手機大戰生動揭示企業做大、做強的秘訣/197
第二章 第一陣營/199
第一節 蘋果手機——掌控制高點的霸主/199
第二節 華為——中國手機/209
第三章 第二陣營/226
第一節 OPPO、vivo——中國商界黑馬軍團/226
第二節 小米——一波三折的手機明星/235
第四章 第三陣營/254
第一節 聯想——PC之王，為何無法成為手機之王/254
第二節 TCL——家電巨頭，為何無法成智能手機巨頭/263
第五章 第五陣營/271
第一節 魅族——一個文藝品牌的榮譽與困境/271
第二節 8848鈦金手機——次奢級手機/280
第三節 HTC——代工之王，為何沒成手機王者/286
第四節 格力手機——未找到感覺的潛力巨頭/296
本部分小結 手機大戰充分展示商業風雲、競爭格局差異奧秘/307
第三部分 互聯網時代，依然是商業作戰體繫的較量/311
第一章 法則/312
第一節 互聯網時代，經典法則依然未變/312
第二節 互聯網時代，仍要遵循生意基本邏輯/324
第二章 術/328
第一節 粉絲經濟不是新概念/328
案例解析/332
《美人魚》——33.票房背後的成功密碼/332
第二節 互聯網≠免費，它隻是一種手段/339
第三節 大數據有獨特價值，但也有一些不足/345
案例解析/348
百度百發——電影《黃金時代》大數據預測為何失敗/348
第四節 C2B個性化定制是個“偽命題”/354
第三章 實力/358
第一節 風口會消失，實力不夠，還是會掉下去/358
案例解析/359
黃太吉——從昔日互聯網思維寵兒到回歸傳統/359
第二節 自媒體，真的人人都能做成傳奇嗎/368
第三節 生態不是新概念，實際就是產化/374
第四節 輕公司模式，一定好嗎/378
第五節 品牌跨界延伸，一定不行嗎/384
第四章 格局/388
本部分小結 互聯網時代，商業本質未變，依然遵循經典法則/393
後記 企業、營銷人必須記住的五大法則/399

一本揭示新商戰王者之路的書籍！一本披露企業做大、做強，成為領軍企業的奧秘的書籍。它揭示了企業如何一步步從小到大、從弱到強，發展增長的路徑。本書通過10多個行業、30多個代表性案例深入解析，深度揭示行業中不同規模、實力企業之間差距的原因，以及中小企業、大企業、領軍企業的區別究竟在哪裡？同時，本書深刻揭秘企業做大、做強乃至做成領軍企業的內在規律、法則，向企業和營銷人充分詮釋商業領軍之道如何一步步實現。一本中國企業經營者、、高管、創業者、投資人的推薦閱讀書籍！

於建民 著