以“種草”為代表的社媒營銷（或被成為新媒體營銷、KOL營銷）成為新營銷的代名詞。種草已經成為推動營銷升級、品牌塑造方法升級的重要原動力。而要想探索這一切的起點，就從這本書開始吧！

●推薦序一切始於“種草”，內容與數據技術驅動的社媒營銷下半場
前言
第1章全民種草時代//001
一、什麼是“種草”//002
1.“種草”一詞來源//002
2.“種草”和“安利”的區別//003
3.種草營銷方式的形成//005
二、人們為什麼會被“種草”//010
1.“種草”用戶的特殊屬性//010
2.無處可躲：被熟人口碑、社交網絡、KOL三重包圍//012
3.“種草”撒手锏——情感調動//015
4.“種草”成為一種社交需求//016
三、種草經濟趨勢猜想//017
1.新型種草獨立機構興起//018
2.推廣藍海：與VR/AR/AI的深度結合//020
3.“他經濟”上線：男性種草營銷//024
第2章種草平臺群雄逐鹿//029
一、各顯神通的種草平臺//030
1.借力阿裡巴巴，小紅書強化種草平臺的“霸主”地位//030
2.短視頻/直播引領“種草”新方式//031
3.種草，引發情感共鳴引爆流量//034
4.、B站，聚集推薦好物式種草//035
5.什麼值得買領軍導購內容種草//036
6.電商平臺涉水內容種草//037
二、小紅書：種草賽道的 者//039
1.小紅書的用戶畫像//040
2.小紅書什麼種草內容最吸引人//042
3.小紅書內容運營機制//046
4.小紅書KOL的生存法則//050
5.小紅書KOL具備的獨特性質//051
6.小紅書流行的5種玩法//052
三、和：種草流量池//054
1.種草：星星之火可以燎原//054
2.與阿裡巴巴打造U微計劃//055
3.種草用戶畫像//056
4.種草類型分析//057
5.種草新秀“好物圈”//064
6.公眾號的常見種草形式//066
7.公眾號種草的五大優勢//068
8.小程序，種草流量變現//069
四、陣地：種草於無形//070
1.種草的四大特點//071
2.種草的5個“套路”//075
五、B站：高黏性種草地//081
1.B站種草三大優勢//081
2.B站種草的兩大玩法//082
六、電商平臺：種草最後一公裡//085
1.淘寶上如何種草//085
2.“什麼值得買”的種草特色//091
3.其他平臺的種草//094
第3章怎樣玩轉種草營銷//095
一、為什麼需要種草營銷//096
1.種草營銷的作用//096
2.種草背後的5個動機//097
3.善於種草的五大品類//099
二、種草營銷五大模式//105
1.KOL帶貨模式//106
2.互動測評模式//108
3.熟人口碑模式//111
4.名人、明星效應模式//113
5.“反差”模式//115
三、種草營銷的流程//117
1.選品：選品是很關鍵的//117
2.選詞：除了種草詞之外，還有關鍵詞//120
3.定渠道：選擇在什麼渠道或平臺種草//123
4.定人：由誰來出面種草//126
5.定內容：最終確定種草內容//129
四、種草“收割點”設計法則//132
1.收割點一：產品硬對比//133
2.收割點二：明星參與感//133
3.收割點三：產品昵稱化//134
五、種草營銷的三大原則//134
1.KOL挑選原則//134
2.種草內容原則//135
3.種草執行原則//135
第4章品牌商的“種草心經”//137
一、口碑時代，內功為上//138
1.口碑的根源來自產品本身//138
2.讓產品一開始就具有用戶黏性//139
3.用戶體驗：消費者不是“爸爸”//142
二、讓用戶主動“種草”//145
1.口碑傳播的五種動機//145
2.潛移默化：將種草融入用戶生活//146
3.說出用戶的痛點和爽點//147
4.用戶思維傳播//149
三、品牌種草如何用好KOL//152
1.了解KOL的類別//152
2.挑選KOL的原則和方法//155
3.增加KOL種草的吸引力、真實性//158
4.促進KOL引流變現的方法//160
第5章怎樣打造種草爆品//163
一、什麼產品適合種草//164
1.新品、有賣點的產品//164
2.自帶爆點流量屬性的產品//166
3.有格調、顏值高或獨特小眾的產品//167
二、種草前你需要準備什麼//169
1.找到用戶的痛點和爽點//169
2.為KOL準備“談資”//170
3.將產品賣點融入各種場景//173
4.為產品取昵稱//174
三、什麼內容能吸引消費者來看//175
1.生活技巧類//176
2.知識干貨類//181
3.娛樂明星類//182
4.優惠信息類//183
四、什麼內容能促使消費者最終購買//184
1.產生認同、信服//185
2.眼見為實的效果//186
3.實驗測評類//188
五、種草營銷的變現秘訣//189
1.明確消費場景//189
2.核心賣點口語化//191
3.種草口碑廣泛傳播//193
4.制造興奮點，刺激購買//194
附錄種草營銷的成功案例//197
一、戴森卷發器：俘獲萬千女性的心//198
二、OLAY空氣霜：花式種草打造新品NO.1//205
三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同時，攻占男人的腰包//211
四、當妮留香珠：從零認知到NO.1，創造新品奇跡//216
五、蘭蔻小黑瓶：全方位狙擊用戶，打造不衰銷量//222
六、完美日記黑鑽唇膏：國貨的“完美”逆襲//226
七、珀萊雅泡泡面膜：KOL矩陣種草，用創意征服用戶//230
八、稚優泉：口紅效應下的爆品突破//236
九、NARS：沉浸式線下體驗觸發UGC互動//244
十、usmile電動牙刷：顏值性能兼具，收獲好口碑//250

本書將重點圍繞什麼是種草、主流種草平臺特點及種草方式、怎麼玩轉種草營銷、品牌商的種草“心經”、如何打造種草爆款等幾個維度，來全面分析種草營銷，為讀者提供一個繫統的種草營銷實戰指南。同時，書中還將重點剖析十大經典種草案例，為讀者詳細解讀種草成功案例秘籍。本書適合互聯網從業者、直播從業者以及營銷人員閱讀學習。

陳迎 著

     第1章 全民種草時代 一、什麼是“種草” 1.“種草”一詞來源 “種草”是近幾年興起的一個網絡流行用語，廣義上是指“把一件事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這件事物”的過程；狹義上是指“分享或推薦某一商品的優秀品質，以激發他人的購買欲望”的行為，或自己根據外界信息，對某件事物產生體驗或擁有欲望的過程。 根據百度指數數據得知，在2014年以前，“種草”一詞大多是農業上的種草含義，直到2014年8月13日，纔第一次在網絡上出現“種草”的網絡含義，熱議標題為“氣墊妝這麼火，是真種草還是假跟風”。到了2016年，“種草”逐漸成為網絡用語，百度搜索指數從平均300上升到平均900，但真正形成大規模使用，打破圈層是在2017年，百度搜索指數飛升到平均1200，並一直穩定至今，由此可見，“種草經濟”已成為新的營銷趨等