《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓3》具有透徹分析供應鏈融資營銷對像，詳細講解供應鏈融資授信方案，繫統詮釋貨押融資風險控制，收錄最全近期新貨押融資產品的特點。
    《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓3》適合商業銀行公司業務條線支行行長、客戶經理學習使用。

●第一部分 供應鏈融資產品
第一課 什麼是供應鏈融資
第二課 如何營銷供應鏈融資業務
第三課 供應鏈融資設計授信方案要點
第四課 供應鏈融資的價值、需求及現金流管理
第五課 兩種經典的突破經銷商供應鏈融資方式
第六課 供應鏈融資風險控制原理
第七課 銀行如何與第三方物流公司合作供應鏈融資
第八課 大宗商品融資
第九課 供應鏈融資的六種模式
第十課 銀行操作動產融資要求
第十一課 供應鏈融資基本模式
第十二課 訂單融資+保理融資（接力融資）
第十三課 應收賬款保理業務營銷技巧
案例
【案例一】銘韻汽車銷售有限公司廠商銀模式
【案例二】COOL品牌電器（佛山）有限公司與供應商“1+N”保理融資（家電制造企業供應商保理模式）
【案例三】北京湘客隆商業集團鏈式融資方案（超市供應商批量授信模式）
【案例四】安徽慶星銅業動產融資方案（銅金屬貨押模式）
【案例五】天津交通基礎設施建設貸款資金監管模式
【案例六】合肥銀行濰源電器國內跨行式無追索權保理業務
【案例七】成品油產業鏈業務營銷（未來貨權質押融資）
【案例八】黑龍江省交通廳交通行業供應鏈營銷（貸款劃轉上遊並監管使用）
【案例九】手機經銷商批發授信供應鏈融資（電信供應商保理）
【案例十】北京海源清集團有限公司批發授信方案（買方信貸模式）
【案例十一】河北物繁響汽車銷售服務有限公司貨押業務
【案例十二】南寧祥雲物資供應有限公司供應鏈融資（鎖定下遊回款賬戶模式）
【案例十三】聯想電腦區域總代理商貨押業務方案（電腦質押模式）
【案例十四】湖北中三股份有限公司供應鏈融資方案（訂單動產融資模式）
【案例十五】鋼鐵供應鏈商商銀營銷授信方案（商商保兌倉）
附錄1 真實客戶案例
【真實案例一】西安陝鼓動力股份有限公司買方信貸
【真實案例二】天津賽像科技股份有限公司按揭貸款
【真實案例三】唐山冀東水泥股份有限公司關於開展保兌倉業務並為客戶提供擔保的公告
【真實案例四】軟控股份有限公司買方信貸
【真實案例五】重慶力帆豐順汽車銷售有限公司汽車銷售網絡融資
【真實案例六】張家港富瑞特種裝備股份有限公司特種車輛融資
【真實案例七】東風汽車關於汽車回購擔保的公告
附錄2 優秀客戶經理感言：要成功營銷客戶，首先要與客戶成為朋友

第二部分 供應鏈融資行業
第十四課 家電行業三方保兌倉
第十五課 家電行業四方保兌倉
第十六課 白酒非標準倉單質押
第十七課 鋼鐵企業聯保+動產質押
第十八課 未來貨權質押+中小鋼廠交易資金監管
第十九課 汽車經銷商存貨質押開證
第二十課 糧食行業倉單質押項下動產融資
第二十一課 有色金屬企業動產融資
第二十二課 動產融資產品組合與創新案例
第二十三課 出口物流融資
第二十四課 供應鏈融資——購銷通
第二十五課 設備制造行業設備按揭擔保融資
第二十六課 醫藥流通企業+三甲醫院供應鏈融資模式
第二十七課 白酒企業差額回購供應鏈融資模式
第二十八課 銀行如何與第三方支付公司合作供應鏈融資
案例
【案例一】河北愛普醫藥經營有限公司循環票據
【案例二】汽車公司訂單融資業務方案
【案例三】煤炭經銷商水陸倉融資監管方案
【案例四】成品油供應鏈授信案例
【案例五】鋼鐵供應鏈商商銀營銷授信方案
【案例六】鋼鐵公司為核心企業未來貨權質押
【案例七】交通行業供應鏈融資案例
【案例八】汽車經銷商授信
【案例九】項目施工企業承攬供應鏈融資
附錄3 供應鏈融資所需資料

第三部分 供應鏈融資常用的單一授信工具
第二十九課 國內商業銀行的供應鏈融資產品
附錄4 國內操作動產融資較活躍的監管公司
附錄5 供應鏈融資營銷的心得體會
銀行業務學習卡片

    供應鏈融資基礎就是擔保資源的正確運用，給核心企業以擔保額度，然後銀行給供應商和經銷商的融資。核心企業為授信主體，供應商和經銷商為用信主體。以授信主體控制風險，以用信主體提升收益。
    貨押融資，是銀行客戶經理營銷中小貿易商的品牌銀行工具，尤其是鋼鐵、汽車、石油、煤炭、糧食、橡膠、有色金屬、化肥、焦炭等行業。
    貨押融資優選優勢：較第三方擔保公司擔保方式，成本更低；較房產抵押擔保方式，操作更為簡單，因此在市場上大受歡迎。
    經營理念的轉變——從做產品到做客戶：從“做產品、做業務”向“做客戶”轉變，以客戶為中心，量身定做服務方案。
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    第一課 什麼是供應鏈融資
        銀行客戶經理應當成為客戶醫生或者說美容師，一見這個客戶，就知道該如何營銷什麼樣的產品，知道這個客戶有哪些癥狀，對癥下藥，準確地給客戶開出藥方。一見這個客戶，根據客戶的膚色、身高等，就知道如何給客戶提供美容方案，該搭配什麼樣的衣服、圍巾等。不要銷售產品，而應當去銷售方案。
        一、如何認識供應鏈融資
        供應鏈融資是上帝賜給客戶經理拉存款的重要手段。
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