作 者:吳英劼,劉丹 著
定 價:69
出 版 社:電子工業出版社
出版日期:2020年05月01日
頁 數:200
裝 幀:平裝
ISBN:9787121382895
●第1章阻止我們增長的真正對手是誰
1.1為何企業增長戛然而止
1.2為何大多數企業增長停滯
1.2.1在互聯網環境中,國外的權威營銷理論失靈了
1.2.2戰術上的勤奮,再也掩蓋不了戰略上的懶惰
1.2.3缺乏互聯網新技能的傳統營銷人
1.3擁抱數字營銷,賦能傳統企業增長
第2章數字營銷增長三要素
2.1贏在數字時代的增長起跑線
2.2品牌是企業穩定增長的保護傘
2.2.1品牌是保證產品溢價能力的關鍵
2.2.2品牌是用戶運營的護城河
2.2.3數字時代賦予傳統品牌重塑的機會
2.3突破空間的渠道,讓消費者觸手可及
2.3.1數字時代打破品類界限,競爭對手已經改變
2.3.2消費場景能有效帶動轉化,賦能新的生意增長
2.3.3每一個銷售平臺,都是讓消費者了解品牌的重要陣地
2.4管理用戶:“流量復利”思維,賦能企業
2.4.1建立體繫化流量思維
2.4.2建立體繫化用戶管理模型
第3章品牌:企業增長的護城河
3.1新興品牌建設
3.1.1從美譽度開啟——網紅品牌的建設路徑0
3.1.2從忠誠度開啟——強產品力品牌的建設路徑
3.1.3從知名度開啟——運用好資金的高門檻和高杠杆
3.2傳統品牌活化
3.2.1改造品牌認知
3.2.2改造品牌體驗
3.3品牌聲譽管理
3.3.1品牌如人,需要主動管理品牌聲譽
3.3.2品牌創始人是品牌的加分利器
3.3.3危機公關五步驟
第4章渠道:助力企業增長,實現彎道超車
4.1數字渠道全貌
4.1.1七大數字渠道的特征
4.1.2數字渠道的差異化特征與平臺營銷
4.2阿裡巴巴:檢驗營銷效果的銷售晴雨表
4.2.1阿裡店鋪管理五原則
4.2.2阿裡繫平臺營銷五步驟
4.3京東:銷量為王的主陣地
4.4:體驗為王,高端品牌必爭陣地
4.4.1玩轉平臺營銷
4.4.2渠道管理三原則
4.5內容電商:得場景者得銷量
4.5.1KOL
4.5.2網紅
第5章用戶:企業增長的基石
5.1獲客:擁抱海量的數字用戶
5.1.1從廣告曝光到用戶增長比你想的更簡單
5.1.2用戶裂變的奧秘:小福利大回報
5.1.3理智設定獲客目標
5.2用戶運營:不要抱怨獲客成本太高
5.2.1了解用戶
5.2.2找到高傳播力用戶
5.2.3激勵用戶購買及復購
第6章數字媒介投資指南
6.1媒介投資的四大困惑
6.1.1失控的媒介環境
6.1.2如何選擇數字媒介陣地
6.1.3如何確定數字媒介投資預算
6.1.4是否要持續投入數字媒介預算
6.2數字媒介五大陣地
6.2.1數字硬廣
6.2.2社會化營銷
6.2.3搜索營銷
6.2.4IP營銷
6.2.5電商平臺廣告
6.3不同預算量級的數字媒介廣告的投放
6.3.級預算
6.3.級預算
6.3.級預算
6.3.以內的預算
第7章企業數字化改革的迭代與升級
7.1數字化改革賦予企業的三大動能
7.1.1建立數字化中臺
7.1.2賦能企業完成“大像轉身”營銷變革
7.2培養具有增長思維的
7.2.1突破人纔瓶頸
7.2.2關注企業中的黑馬類人纔
7.3企業需要管理營銷增長的領頭羊
本書從數字時代的企業增長困境切入,創新性地提出了數字營銷增長三要素——品牌、渠道、用戶,讓讀者從紛繁的數字營銷理論中,找到幫助企業增長的核心動能。同時,本書還提供了數字營銷增長三要素詳細的實戰操作指南,以指導企業快速應對數字時代的營銷變
革與迭代,實現穩定、持續的企業增長。
本書可以讓更多的傳統企業和營銷人了解真正的數字營銷,讓數字營銷能真正為企業所用,讓互聯網真正賦能傳統企業,讓傳統企業重新煥發生機與活力。
第1章 阻止我們增長的真正對手是誰 1.1 為何企業增長戛然而止 “當置身於中國經濟高速增長的狂歡盛宴之中時,上一任市場總監認為自己創造了巨大的市場規模,實則並不是他們造就了市場,而是市場造就了他們。” 豌豆莢的聯合創始人王俊煜曾經做過這樣一個比喻:有時候企業就像快速上升的電梯,電梯裡有人在靜靜地站著,有人在倒立,有人在不停地跑圈,當電梯到達優選層時,每個人都認為自己做的事纔是讓電梯到達優選層的最重要的原因。 以往的營銷管理者錯誤地把企業的飛速發展歸因於自己的努力,做品牌成功的以為隻需要做品牌,做渠道成功的以為隻需要做渠道,做銷售成功的以為隻需要做銷售,並且他們相信隻要堅持下去,企業就會持續增長。可他們不知道的是,井噴式的經濟增長纔是帶動電梯快速上升的曳引力,他們並沒有做什麼,他們隻是找到了電梯並走等