●前言
第一部分|發現鴻溝
緒論如果馬克·扎克伯格能成為億萬富翁……003
第1章高科技營銷幻想011
技術采用生命周期012
高科技營銷模型017
成功案例019
幻想與幻滅:曲線上的裂縫021
發現鴻溝025
葬身鴻溝027
寓言一則:高科技公司的故事029
第2章高科技營銷啟蒙033
基本原則034
早期市場037
早期市場的動態發展過程050
主流市場055
主流市場的動態發展過程065
落後者:懷疑主義者068
回到鴻溝070
第二部分|跨越鴻溝
第3章D-Day戰略079
鴻溝裡的危險080
攻入主流市場082
如何生火085
微軟是怎麼成功的呢090
利基市場之外092
成功跨越鴻溝的案例094
從理論到實踐107
第4章確定攻擊點109
高風險、低數據決策110
知情直覺113
創建目標客戶畫像:設想使用場景115
實例分析:3D打印116
使用場景數據處理:市場開發戰略的要素清單122
集中火力128
是的,規模很重要129
小結:目標市場的選擇過程131
第5章集結進攻力量133
整體產品概念135
整體產品與技術采用生命周期137
整體產品規劃139
案例重溫:3D打印機142
真實案例145
合作伙伴與盟友154
小結:整體產品管理注意事項165
第6章定義戰場167
創造競爭168
定位182
整體產品發布194
小結:競爭性定位清單199
第7章發動進攻201
以客戶為導向的分銷渠道202
以分銷為導向的定價策略210
小結:發動進攻214
第8章結論:擺脫鴻溝217
財務決策:打破曲棍球杆曲線221
風險投資者的角色225
企業管理層的角色227
組織決策:從開拓者文化到定居者文化230
兩個新職位:目標細分市場經理234
兩個新職位:整體產品經理237
解決薪酬問題240
獎勵產品開發者243
研發決策:從產品到整體產品244
一門新興學科246
放下本書,走向未來248
附錄A高科技市場開發模型251
附錄B數字消費品采用的“四個齒輪”模型257