1、本書多角度、多維度、全方位地解析了全鏈路營銷的開展方法與實戰技巧。2、闡述了全鏈路營銷的理論模型、營銷模型、營銷原則等基礎知識。3、從結構管理、成員管理、控制管理、產品管理四個方面講解了渠道管理的相關知識。4、通過對多家知名公司營銷實戰的分析，解讀了全鏈接營銷的實戰技法，給讀者提供了實操借鋻。

●第一章 營銷“鏈路時代”來臨
從“整合營銷”到“全鏈路營銷” 002
鏈路營銷，直接驅動消費者購買行為 006
圍繞消費路徑的鏈路營銷已成主流 011
全鏈路營銷幫助品牌走出困境 015
全鏈路營銷驅動下，與消費者共迎未來 020

第二章 鏈路營銷的經典模型
路易斯AIDMA模型 025
電通集團AISAS模型 030
增長黑客AARRR模型 034
精眾營銷TRUST模型 040

第三章 頭部互聯網公司鏈路營銷模型
愛奇藝“新娛樂營銷” 045
京東的全鏈路營銷 050
、快手的鏈路營銷 054
美團的全鏈路探索 060
優酷的IP全鏈路營銷 064

第四章 鏈路營銷的三項原則
原則一：鏈路不能斷裂，要環環相扣 069
原則二：更短鏈路纔能更高效轉化 075
原則三：線上與線下體繫互通 079

第五章 鏈路營銷的四大連接
一是連接品牌心智 084
二是連接交易轉化 088
三是連接私域用戶 092
四是連接體驗創新 096

第六章 全鏈路營銷之渠道結構管理
全鏈路立體渠道繫統的建立 101
渠道長度之零層、一層、二層、三層、多層 105
渠道寬度之密集型、選擇型、定制型 110
渠道廣度之企業分銷的多條渠道 115
營銷渠道設計的關鍵——價值分享 119

第七章 全鏈路營銷之渠道成員管理
加強制造商的品牌能力建設 124
激勵分銷商，構建長期的合作關繫 128
如何建立自己的分銷渠道 133
建立基於渠道成員的績效考核機制 137
全鏈路用戶生命周期運營管理 142

第八章 全鏈路營銷之渠道控制管理
建立一體化的營銷渠道結構 147
建立分享銷售利潤的產銷戰略聯盟 151
渠道成本、區域、價格、物流的控制 155
做好線上+線下的統籌管理 160
分銷渠道管理的難點與關鍵點 164

第九章 全鏈路營銷之渠道產品管理
產品第一，營銷第二 170
必須做好產品的品控管理 173
不可忽視的產品生命周期 177
創新產品與銷售渠道的對接 181
怎樣合理規劃產品線 185

第十章 全鏈路營銷實戰案例
騰訊、字節跳動、百度的鏈路營銷 191
歐萊雅、聯合利華的全鏈路營銷模式 196
淘寶用戶增長全鏈路項目管理與分析 200
解讀娃哈哈營銷渠道的“非常”之處 204
佳貝艾特奧運期間亮出全鏈路營銷連環招 208
歐賽斯的整合數字營銷及轉化大策略 212

後 記 216

本書詳細介紹了全鏈路營銷的背景、鏈路營銷的理論模型、頭部互聯網公司鏈路營銷模型、鏈路營銷的三項原則、鏈路營銷的四大連接等基礎內容；從渠道結構管理、渠道成員管理、渠道控制管理、渠道產品管理四個方面，揭示了全鏈路營銷的實操技法；通過對知名公司營銷實戰的分析，解讀了全鏈路營銷模式及策略。本書可為從事營銷、廣告、運營工作的人員，新媒體從業者，企業商家提供有益參考。

周華軍 著