作 者:丁兆領 著
定 價:52.8
出 版 社:地震出版社
出版日期:2020年07月01日
頁 數:221
裝 幀:平裝
ISBN:9787502851682
●第1章技術、渠道和消費,三大變革催生智慧零售
1.1智慧零售是個什麼東東/003
1.2消費變革:倒逼零售“智慧”的原動力/009
1.3渠道變革:“雲轉型“讓零售有了智慧大腦/015
1.4技術變革:商業智能很好化消費體驗/016
1.5全期、大數據、新支付、新牌/021
1.65G背景下的零售模式/027
第2章轉型之路,得智慧者得天下
2.1傳統線下零售企業的困局與涅槃/033
2.2終端智慧:構建特有商業模式,賦能供應鏈/037
2.3算法智慧:借助大數據精準鎖定消費者/040
2.4粉絲智慧:“我”就是明星,“我”就是上帝/043
2.5跨界智慧:制造更多閃光點,讓消費者尖叫/046
2.6組織智慧:將店開在消費者的指尖上/049
2.7流量智慧:得用戶者得天下,打造私域流量池/052
第3章思維決定結果,新時代零售需要更智慧
3.1門店永遠不會消失,但需更有趣、更出彩、更有新意/059
3.2無人、智能,零售企業的流量利器/064
3.3獲得認可,纔能讓消費者追隨一生/068
3.4賣的不僅是產品,還有更高級的生活方式/076
3.5將自身打造成某個場景下的專家/083
3.6千錯萬錯,唯“快”不錯/089
第4章圍繞消費者打造智慧零售的購物場景
4.1智慧零售的切入點在於洞察消費者/095
4.2社交:心連萬家纔會人見人愛/097
4.3共享:打破邊界,給予消費者更大的選擇自由/105
4.4參與:感官營銷讓旁觀者變為參與者/106
4.5有趣:花錢不僅為購物,還為滿足情感需求/109
4.6簡單:一站式營銷,讓消費者為效率付錢/112
4.7個性:專享的不同是處處不同/117
第5章很好的零售纔是智慧的零售
5.1修建智慧零售下的6條很好法則快速跑道/123
5.2搬開智慧零售很好化的3塊絆腳石/128
5.3很好單品方能讓消費者尖叫/133
5.4讓體驗充滿尖叫與快感/138
5.5領先纔能實現很好/142
第6章“心”的智慧,塑造有溫情的零售形像
6.1搞懂女人或零售企業纔會更成功/147
6.2年輕的心態,是零售企業和消費者情感共鳴的載體/150
6.3“三試“讓零售企業更有人情味/152
6.4感動是一種舍不得離開的體驗/157
6.5把好和壞的定義權交給消費者/162
6.6賣產品,還要變身生活顧問/166
第7章打造新物種,方能搶占智慧零售新高地
7.1盒馬鮮生:自我顛覆升維,111>3/173
7.2每日優鮮:“商品供應鏈“覆蓋北京一半辦公場景/176
7.3肚子裡有料:明確定位,兩年開出300多家門店/179
7.4RIS。未來店:融合模式還原生活本位/181
7.5簡24:用視覺識別提供很好體驗/184
第8章服務走心,零售企業纔更具智慧
8.1讓消費者見證服務/187
8.2你要的不是會員,而是粉絲/190
8.3出現問題,讓消費者第一時間找到你/194
8.4和消費者的情感交流必不可少/198
8.5你的服務要超岀消費者的預期/200
第9章擁抱雲零售,抓住智慧零售新未來
9.1構建雲平臺供應鏈,讓自身更輕、更智慧/207
9.2S2b是未來智慧零售的商業模式/212
9.3賦能百萬商店的阿裡巴巴零售通/214
9.4打造B2B領域新渠道的京東新通路/217
9.5零售未來發展四大趨勢/219
隨著消費渠道和技術的變革,消費者對零售企業的要求也出現了變化,由之前的更豐富、更便利變成了更智能、更快速。在這種背景下,零售企業需要快速轉型,在供給側進行改革,不斷升級體驗,擁抱數字化大潮,纔能緊緊地抓住消費者的眼球,快速地占領消費者的心智。本書正是立足於這一點,從轉型、思維、商業模式、購物場景、很好化、品牌塑造、服務、新物種等方面探索新零售的智慧,助力零售企業更輕、更簡、更有趣、更具體驗感。
丁兆領 著
丁兆領,店鋪營銷管理顧問、凱文零售商學院院長、“店商風雲”繫列視頻節目主播。 “第四代店鋪經營模式”發起人、中國經銷商培訓網總策劃.2009年被評為“全球500強華人講師”,2013年被評為全球”銷售技巧”10強講師.國內鞋服業“店長”、“經銷商”專業培訓師,凱文國際時尚品牌管理咨詢機構創始人。 十年鞋服業咨詢培訓生涯,課程被國內眾多一線鞋服企業采購.出版發行了14套行業營銷管理書籍,服務了國內近百家鞋服品牌,在業內被譽為“誠信講師”。 專注鞋服領域研究與咨詢培訓工作,先後實踐開發了國內時尚業商學院培訓課程:”門店瘋狂賣手訓練營”、“金牌店長全能管理”、“門店贏等
技術的不斷創新,渠道的不斷革新,消費的不斷升級,使得零售商不得不重新定位自己,進行自我革新。在這種大背景下,智慧零售模式誕生了,它代表著零售行業的發展方向,代表著零售行業的未來。1.1智慧零售是個什麼東東 蘇寧雲商集團股份有限公司張近東說: “智慧零售的本質就是運用互聯網、物聯網技術,充分感知消費習慣,預測消費趨勢,引導生產制造,為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務。”由此可見,當前零售企業需要擁抱移動互聯網,以大數據為牽引,積極構建智慧零售鏈條,更好地服務消費者。1.1.1數字化讓零售更具智慧 數字化是智慧零售的核心,是零售業轉型和創新的重要突破口。借助數字化,零售企業會變得更聰明,特別是通過構建“營銷數字化+終端渠道數字化+消費者數字化”模式,零售企業可以更精準地洞察消費者的消費傾向,推出更適合消費者的產品和服等