●第一部分理論篇／001
定價定生死，定價定天下！定價當中暗藏著多少玄機？你生產的產品、提供的服務，如何纔能確定一個完美的價格？下面我會一招一式教你，如何確定一個合理的定價。
第一章失價失全局，定價定天下／005
第一節價格是利潤的指揮棒／007
1.價格下降10％，銷量必須翻番／011
2.你是一個“降價老總”嗎？／013
第二節定價即亮劍／016
1.定價定戰略／018
2.定價定利潤／020
3.定價定客戶／021
4.定價定產品／023
5.定價定競爭／024
6.定價形成看不見的氣場／025
7.定價是“牛魔王”／029
第二章定價的六大失誤／031
第一節競爭導向代碼：讓你失去個性／034
1.競爭導向定價的缺點／034
2.價格戰是飲鴆止渴／036
第二節成本代碼：定價過低／040
1.別做一廂情願的事情／047
2.反應遲鈍的價格／049
3.不要上采購商的當／050
4.大企業都不是成本定價／053
第三節薄利多銷：皇帝的新衣／055
1.薄利換來的是薄情／057
2.薄利＝薄命／059
第四節一物一價：利潤的大敵／062
第五節草率代碼：自掘墳墓／065
第六節價值塑造及溝通不足／068
第七節定價失誤的四大罪／071
第二部分實踐篇／075
這是一套繫統的定價工具，即四定法則、八大定價策略和六步定價法，是我在總結、優化了定價步驟，綜合了市場上流行的各種定價方法和多年以來的經驗基礎上創建的，專門針對中小企業，力求立竿見影、招招見效，向你提供最簡單實用的定價方法。
第三章定價委員會與四定法則／080
第一節定價委員會／080
1.不要對定價權耿耿於懷／084
2.定價是一個持續的過程／086
3.讓所有人接受你的定價工具／087
第二節四定法則／090
1.定標／091
2.定位／091
3.定價／097
4.定品／097
第四章八大定價策略／099
第一節價值定價——讓價格反映真正價值／100
1.價值是塑造出來的／100
2.價格是“上帝”定的／102
3.認識“上帝”：了解消費者對價格的習慣／104
4.價值計算：不記苦勞，隻記功勞／106
5.價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人／109
6.蘋果手機又漲價了／111
7.價值塑造：橫看成嶺側成峰／113
8.企業家是價值專家／115
9.定價過程是與消費者的博弈／117
10.確定最後的價格數字／120
第二節小數點定價——尾數帶9的魔力／123
1.數字的心理暗示／124
2.尾數定價的魔力／125
第三節特價品定價——吆喝羊頭賣狗肉／127
1.特價商品的誘惑／127
2.醉翁之意不在酒／129
第四節差異化定價——把相同賣得不同／132
1.給商品分三六九等／134
2.見人下菜碟／136
3.向街頭小販學定價／137
4.時移價易／139
第五節目標客戶定價——讓顧客各就各位／142
1.不同客戶匹配不同資源／145
2.在每個陣地上都放一支隊伍／146
第六節高開低走定價——調價在不知不覺中／149
第七節定價——綁住消費者／153
第八節規模化定價——以量取勝／157
第五章讓你的產品賣出更好的價錢／161
第一節價值創新的回報豐厚／164
第二節用情感創造價值／167
第三節提升價格的五大道具／170
道具一：色彩／170
道具二：感官／171
道具三：包裝／171
道具四：品牌／172
道具五：稀缺／173
第四節修煉價格表達的藝術／175
1.價格分割／175
2.產品分割／176
3.避免“附加收費”／177
4.盡量別用現金／178
5.分期付款／178
第五節祭出你的價格大旗／181
第六節降低顧客的價格敏感度／184
第六章六步定價法／188
結語／195
行動教育15年實踐檢驗，7萬家企業、15萬名學員都在學習的戰略定價法則！
定價委員會+四定法則+八大定價策略+六步定價法，
“1+4+8+6”的科學定價決策流程，一站式解決你的定價難題！
你有沒有
不知道如何定價？
定價過低、草率定價讓利潤白白流失？
為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額？
深陷薄利多銷的“泥潭”不能自撥？
你知道嗎
定價定戰略，定價是企業產品向貨幣轉化的關鍵，同時也是大的利潤杠杆！
定價定利潤，一個看似微小的價格變化，卻能帶來企業利潤的大幅波動！
定價定生死，一旦跟隨競爭對手盲目降價，將陷入價格戰的泥沼，飲鴆氣大傷！
定價即亮劍，一個小小的定價標簽，直接反映了公司戰略、客戶群、競爭環境、產品差異化四素。
等
