●第一章 作戰統帥的七項技能
一、定位的能力
1．定位是定方向
2．定位是一種假設
3．定位具有一定的攻擊性
4．定位是雙向的，有時會被反定位
5．定位有時需要韜光養晦
二、戰略倒逼能力
1．一線市場作戰經歷
2．工業企業工作經歷
3．培養戰略倒逼能力
三、讀懂終端的能力
1．終端是一本書
2．終端是企業覓食的最終場所
3．企業的有效終端
4．總部中高層要認領產品終端
5．終端十問
四、借鋻歷史的能力
1．讀歷史懷敬畏
2．商鞅變法與企業變革
3．戰國七雄與民營企業人纔機制
五、加工知識的能力
1．空降高管在試用期的存活策略
2．向大自然學習經營
3．高管加工知識的能力
六、自我控制的能力
1．舍棄能力
2．妥協能力
3．職場禮儀能力
4．向唐太宗學溝通
5．向齊桓公和曼德拉學包容
七、輔佐董事長的能力
1．員工與企業是生意關繫
2．董事長是企業優選的打工者
3．董事長是民營企業員工離職的防火牆
4．總經理要像劉備一樣的求賢若渴
5．董事長外部智囊
第二章 流程是利潤的公路
一、核心價值觀是企業的信仰
1．價值觀是企業的靈魂
2．做企業就是修行
3．歷代成功的王朝都有好的治國理念
4．企業價值觀與員工價值觀統一
二、崗位是企業的核心資產
1．崗位是企業的核心資產
2．企業問題就是崗位問題
3．崗位說明書會暴露企業的戰略
三、企業組織架構就是作戰平臺
1．作戰需求是組織架構設計的源頭
2．人力資源架構具備平衡性和進攻性
3．給經銷商做企業設計
四、目標管理就是釋放能力
1．管理就是釋放能力
2．目標管理是戰略實施的工具
3．目標來自企業核心問題
4．用機制引導員工向善
5．年度目標的急功近利問題
6．年度目標要兼顧長期生態效益
7．企業預算來自作戰倒逼思維
8．年度重點工作解決遺留問題
9．中層是戰略目標落地的保證
五、產品銷售計劃是供應鏈管理的核心
1．企業要建設產品庫存預警繫統
2．產品銷售計劃管理是供應鏈管理的核心
六、流程是利潤的公路
1．古代臣子們“奏折誤國”對董事長的啟示
2．顧客需求是流程設計的源頭
3．企業內部需要協調說明流程病了
4．流程長的設置
5．企業裡每個干部都是流程長
6．流程就是授權
第三章 聚焦利潤資源
一、聚焦顧客
二、聚焦產品
1．產品質量是前期設計出來的
●
●2．聚焦產品要壓縮品類數量
●
●……
