●前言
錦囊1
新時代:售賣生活方式1
1.1暴利期:產品稀缺,正向盈利/2
案例1-1義烏小商品城—正向盈利催生的“世界超市”/3
1.2微利期:產品過剩,模式先行/5
案例1-2“網紅”江小白憑什麼異軍突起/7
1.3無利期:產品泛濫,消費升級/9
案例1-3品質升級—高質低價/13
案例1-4尚品宅配—給你的生活方式來一次私人定制/17
小結:以“融資+招商”構建新商業框架/18
案例1-5聲牙科技的融資招商之路/20
錦囊2
新思維:賺取交易補貼22
2.1利己服務:目光短淺,絞盡腦汁賺錢/23
案例2-1三鹿集團“毒奶粉事件”/26
2.2利他服務:我為人人,人人為我創富/27
案例2-2Google瀏覽器利他經濟之路/30
2.3利眾服務:戰略聯盟,構建商業生態鏈/31
案例2-3YY直播和小米直播的成功牽手/34
小結:以服務的自由實現成人達己/35
案例2-4馬雲—讓天下沒有難做的生意/38
錦囊3
新業態:運用外包刪除41
3.1輕壓力:減法效應,別做負重前行的蝸牛/42
案例3-1青島啤酒的轉型升級/44
3.2輕資產:以小博大,最少資產撬動優選利潤/46
案例3-2萬達開啟輕資產轉型之路/49
3.3輕運營:化繁為簡,增效纔是重中之重/53
案例3-3碧桂園由重資產轉輕資產/55
小結:以價值驅動提高資本回收率/57
案例3-4價值驅動的格力電器/60
錦囊4
新渠道:重視用戶傳播62
4.1粉絲激活:聚焦痛點,激發癢點迭代產品/63
案例4-1蘑菇街的生意經/65
4.2粉絲誘惑:內外兼修,讓口碑生根發芽/66
案例4-2海爾創造品牌美譽度/69
4.3粉絲裂變:以點帶面,品牌力長治久安/70
案例4-3腦白金—一條廣告火遍全國/73
小結:以共謀分享搶占用戶心智制高點/74
案例4-4海底撈的生財之道/77
錦囊5
新形勢:通過分享鏈接79
5.1微平臺:聚焦,信任背書創個人品牌/80
案例5-1“滴滴出行”的公眾平臺推廣/83
5.2短視頻:玩轉,流量窪地的第三架馬車/84
案例5-2短視頻—成就“摩登兄弟”的傳奇蛻變/87
5.3微傳播:對癥下藥,塑造粉絲經濟生態鏈/89
案例5-3粉絲經濟:粉絲=流量=錢/91
小結:以小眾帶動實現病毒式傳播/93
案例5-4微時代點燃病毒式傳播的激情/96
錦囊6
新零售:關注服務體驗99
6.1線上平臺:數據賦能,深度觸達消費者/100
案例6-1大數據時代下愛奇藝的精準營銷/102
6.2線下門店:以人為本,追求用戶很好體驗/106
案例6-2體驗店—開拓體驗式消費下的商業空間/108
6.3智能物流:擊破壁壘,快和近殊途同歸/110
案例6-3京東商城的智慧物流/112
小結:以全渠道滿足客戶全方位需求/114
案例6-4“盒馬鮮生”的新零售模式/117
錦囊7
新模式:制定免費模式120
7.1企業銀行:出謀劃策,做好項目成功率劇增/121
案例7-1優質項目打造企業銀行/123
7.2人脈銀行:熟人傳播,耳聽未必虛/126
案例7-2信任轉嫁,顧客纔是業績優選的銷售人員/128
7.3時間銀行:回報回本,未來收益提前變現/129
案例7-3看企業如何實現未來變現/132
小結:以零成本穩固顧客強勢地位/134
案例7-4免費模式強調顧客中心地位/137
錦囊8
新團隊:設立創客制度139
8.1人纔吸引:高收入,重賞之下必有勇夫/140
案例8-1人纔的“價值”/142
8.2人纔凝聚:高水平,良禽擇木而棲/143
案例8-2馬雲和蔡崇信的緣分/145
8.3人纔蓄力:高管理,眾人拾柴火焰高/146
案例8-3騰訊的人纔管理秘密/148
小結:以飽和現金流實現放養政策/150
案例8-4華為的“三高”人纔管理機制/152
錦囊9
新圈子:搭建平臺社群155
9.1社群搭建:人以群分,精準定位用戶/156
案例9-1小米之家的社群管理模式/158
9.2社群運營:培養鬥士,平臺自發生長/160
案例9-2意見領袖就是撬動商機的杠杆/162
9.3社群鏈接:創造新奇,持續注入活水/164
案例9-3二手車市場何以成為汽車行業新藍海/167
小結:以經營會員販賣品牌內在屬性/168
案例9-4奢侈品販賣品牌策略/171
錦囊10
新戰略:采取逆向眾籌173
10.1眾人之智:集思廣益,選取很優方案/174
案例10-1魔性的“冰桶挑戰”/176
10.2眾人之資:整合資源,空手套白狼/177
案例10-2蒙牛的資源整合之路/180
10.3眾人之夢:步調一致,小人物也有大夢想/182
案例10-3影視眾籌起家,淘夢網達人達己/184
小結:以優化標配持續獲取多型收益/185
案例10-4如何提高資本收益率/189
錦囊11
新同盟:利用產業聯邦191
11.1合作動能:三個臭皮匠頂個諸葛亮/192
案例11-1日繫企業攜手擺脫對上遊的依賴/194
11.2合作模式:同心同德,千斤擔子眾人挑/196
案例11-2沃爾瑪和寶潔公司的鐵壁聯合/199
11.3合作預期:金蟬脫殼,救夕陽產業於水火/201
案例11-3索尼和愛立信的並購案/203
小結:以志同道合出資促成多方共贏/204
案例11-4打造企業品牌,實現合作共贏/208
錦囊12
新動能:實現快速迭代210
12.1金錢導向:現金為王,生存排第一/211
案例12-1萬通地產的“現金為王”理念/214
12.2人纔導向:借力打力,方可事半功倍/215
案例12-2空降CEO改變春雨醫生的命運/218
12.3機會導向:相時而動,站穩風口/220
案例12-3哈羅單車乘共享經濟之勢/226
小結:以孤注一擲的魄力擴張商業版圖/228
案例12-4萬科專注住宅領域的房產開發/231
後記233
參考文獻240