作 者:木蘭姐 著
定 價:85
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2021年04月01日
頁 數:744
裝 幀:平裝
ISBN:9787111678571
名創優品如何做到1年廣告費不到30,卻做的品牌效果?名創優品如何打造擁有5000萬粉絲的私域流量池矩陣?名創優品的公眾號為何能估值4,為企業年創收10?作為名創優品前CMO,作者為你拆解名創優品品牌快速發展的底層邏輯,並且手把手教你將這些成功的品牌運營理念和方法落地,成功打造自己的品牌!
●行業大咖贊譽
推薦序一 像做實業一樣做新媒體
推薦序二 多快好省做品牌
推薦序三 跟隨品牌的搭建者去看品牌
前言
第一章 名創優品如何從0到1打造新品牌
隱藏在冰川下的96%的商業模式
以產品為中心的現代品牌方法論
以用戶為中心的經營策略:產品好、環境好、服務好
口碑營銷:讓用戶為品牌講故事
打造品牌就是長期堅持做難而有價值的事情
第二章 內容營銷:擁有5000萬粉絲的社交媒體矩陣是怎樣煉成的
內容是企業的戰略投資品
公眾號估值從0到4,我們做對了9件事
優化內容生產模式,打造5000萬粉絲的新媒體矩陣
打造創始人IP:1%的新零售變局者
賣的不是產品,而是洞察人性的故事
現像級圖書效應:《名創優品沒有秘密》
第三章 產品營銷,升級傳統廣告
產品營銷方法論
爆品推廣的四大核心要素
種草營銷:賦能社會化口碑傳播
追熱點的時代過去了,我們可以選擇制造爆點
第四章 娛樂營銷,操盤大流量
娛樂營銷圈層模型
娛樂營銷3.0時代的策略路徑
如何花最少的錢撬動很好流量,做的代言效果
如何把明星流量用到很好,引爆門店銷量增長
第五章 IP營銷,新營銷增長點
IP營銷方法論模型
IP×產品,巧用IP為產品背書
IP×門店,引爆線下流量
IP×國潮,跨界讓1+1>2
第六章 如何做到廣告費1年不到30卻做的品牌效果
KOL營銷:自己走出來的路纔是優選的戰術
直播帶貨:90%品牌的大型自嗨現場
整合BD資源,省廣告費
第七章 企業必修內功:用戶精細化運營
私域流量的本質是人
3000萬會員增長策略:用戶終身價值運營
新社群營銷:給到用戶不刪你的理由
第八章 CMO如何賦能團隊打好勝仗
從0到1重塑品牌營銷團隊
提升團隊執行力,這黃金6點要落地
沒有不聽話的90後和95後,隻有不合適的管理方式
附錄一 木蘭姐說品牌語錄(精選)
模式篇
產品篇
營銷篇
用戶篇
附錄二 巔峰時期告別名創優品:她用實力演繹開掛人生
成家有女初長成,初生牛犢不怕虎
沒有無緣無故的幸運,隻有全力以赴的努力
在工作中生活,也在生活中工作
撕掉世俗的束縛,我的事業我做主
心有猛虎,細嗅薔薇
巔峰中轉身,清風中盛開
附錄三 從前臺到名創優品CMO,成就她的是機遇還是努力
飾品店裡的打工魂
要是嬌生慣養,早干不下去了
很多人不是缺好領導,而是太想走捷徑
欲食半餅喻
附錄四 年齡算什麼!34歲的我,無所畏懼!
變
不變
面對新消費浪潮下的新客群、新場景、新商品、新渠道、新營銷,作者對於品牌的理解與很多人不同。本書從作者10多年的品牌實戰經驗出發,以名創優品銷售額從0到1的品牌操盤案例為主線,融合多個不同層級的新消費品牌的案例策略拆解,從內容營銷、產品營銷、娛樂營銷、IP營銷、用戶運營、團隊打造、私域流量運營等方面。提煉出一套以產品為中心的現代品牌方法論,探討品牌快速發展背後的底層邏輯,給零售企業及創業者以參考。
每個商業品牌從誕生到成長直至成功都是不可復制的,但又都是有跡可循的。 總體而言,一個成功的品牌商業模式離不開幾個核心要素:創始人的商業理念、行業趨勢、細分賽道、團隊組建、市場需求、品牌定位、產品設計、供應鏈選擇、渠道開發、市場營銷、管理機制、資金管理。 品牌成功與否取決於這幾個核心要素的設計能力與落地能力。 我國自1979年以後纔有真正意義上的商業概念,2000年後大多數人纔認知到“品牌”這個商業符號的意義。 我國的品牌商業模式也和我國的經濟一樣,是在高速發展中的。 發展中的品牌商業模式也帶來了時代商業紅利:1990年的保健品直銷,2000年的電子商務,2010年的互聯網+實體連鎖,2014年到現在的新媒體營銷.之後呢?可能是大健康消費,也有可能是其他。 名創優品是由中國青年企業家葉國富等