●上篇
1.雪上加霜
費用少、賣不動，團隊動蕩
2.被任務捆綁
集團高壓下的硬指標
3.團隊瀕臨崩潰
忙碌不代表有價值
4.轉化率>來訪量
尋找營銷關鍵瓶頸
5.一切答案在客戶
策略不是憑空想出來的
6.慢一點，反而快
精準客戶畫像，錨定競爭對手
7.買點，而非賣點
客戶思維下的傳播邏輯
8.攘外必先安內
銷售力物料的底層邏輯
9.靈魂三問（一）
為什麼買區域？為什麼買項目？為什麼現在買？
10.FAB（F）
更高效的銷講話術和文案法則
11.靈魂三問（二）
畫面可視化，降低識別、閱讀成本
12.接待心電圖
利空一次出盡，利好慢慢釋放
13.區位圖
三環別墅的稀缺感
14.價值手卡
拿在手裡的信息補充
15.項目單頁
購買理由、購買指南、購買指令
16.戶型單頁
生活場景，角色代入，激發動心起念
17.看見>美
很好調性和營銷效率無法妥協
18.去現場
不要在電腦上做設計
19.小小的勝利
初見成效，飛輪轉起來
20.窄告
精準有效的流媒體廣告
21.雖敗猶榮
努力從來不會白費
22.種草>狩獵
資源分配，花有限的錢搶占客戶心智
23.客戶體驗地圖
在每個環節都提高效率做增量
下篇
24.被“忽悠”來的營銷總
被渠道綁架，被指標壓迫，被集團嚴控
25.繼續“大兵團作戰”
明知山有虎，偏向虎山行
26.先瞄準、再開槍
答案還在客戶
27.把蛋糕做大
對內打造超級案場，對外進行飽和攻擊
28.超級案場（一）
每個接待觸點都是心理博弈
29.超級案場（二）
把區位圖踩在腳下
30.超級案場（三）
不同客群的針對性單頁
31.超級案場（四）
讓可帶走物料成為二次傳播的道具
32.客戶忠誠度
把事情做過頭制造驚喜
33.飽和攻擊（一）
地緣滲透，七次曝光
34.飽和攻擊（二）
工廠拓展，設置鉤子
35.飽和攻擊（三）
覆蓋鄉鎮，動心起念
36.飽和攻擊（四）
剛需客戶，精準觸達
37.銷售名片
再小的物料也是廣告
38.朋友圈海報
一切即一，形成品牌資產
39.營銷不是萬能的
業績不以人的意志為轉移
復盤
40.營銷正三觀
中觀方法論，微觀客戶體感，宏觀視野高度
41.如何做好銷售力物料
搜索第一，刻意練習
42.認知差距
你永遠做不好認知以外的營銷
參考文獻
附錄 圖靈營銷介紹
後記 慢下來，更精細
致謝

本書通過兩個實戰案例，呈現了地產廣告人趙笑律及其上司肖受歷共同建立“銷售力物料知識庫”的經歷，並將趙笑律如何成長為一名實干派優秀營銷人進行了全程記錄。兩人從實踐中摸索出了一套科學有效的房地產廣告物料使用方法。該方法能夠對區位圖、靈魂三問展板、單頁、戶型單頁、名片、價值手卡、可帶走物料等的高效使用提供指導，並為整個項目的營銷開拓思路。同時，本書結合心理學、社會學、傳播學等領域的知識進行案例解讀，更加具有說服力，也更能獲得讀者的認同，是房地產營銷人推薦的物料使用指南。

楊濤,範世興 著