●第一章99%的銷售新人都沒重視的三件事
銷售人員基礎話術精進技巧
如何在展會上巧妙地邂逅客戶
這樣表達建議是會卷鋪蓋走人的
第二章察言觀色,看人說話,做一個高情商業務員
如何練就毒辣的眼光,精準鎖定目標
看人說話:如何與各類人群順暢溝通
臉上的內容很精彩,如何快速讀懂客戶面部微表情
手舞足蹈的秘密:客戶微動作心理分析
第三章客戶資源決定你的收入,客戶挖掘的躍遷式訓練
如何搭建高價值的人際網絡
人際投資與維護的關鍵技巧
你憑什麼脫穎而出?深度挖掘客戶需求的
實戰技巧
定期推介,客戶需要近期新消息
千萬不能忽視經銷商與代理商
客戶深耕的人際資源翻倍法
我的博主生意經:如何通過拓展客戶
如何打造“網紅”企業
第四章職場殘酷競爭的生存法則
抓住一切讓自己閃光的機會
搶單是門藝術,講究戰略戰法
中庸之道:高情商者的生存智慧
公司“嫡繫”識別與深交的藝術
關於站隊的問題
高情商讓你在職場競爭中成為幸存者
老板說的話,你能聽懂嗎
中層管理者如何更進一步
如何遊刃於高管圈
第五章所謂高情商,就是輕松玩轉團隊管理
初來乍到,團隊老人的安撫與掌控是當務之急
招聘新人是當務之急,如何選人是藝術
識人用人講技巧,銷售新人激勵有道
培養自己的“嫡繫”力量
建立“嫡繫”友情
通過放權表達信任,提升團隊戰鬥力
下屬出彩,實際上是給領導者臉上貼金
優選化激發團隊潛能,設定行而有效的獎勵機制
讓團隊整體目標化整為零落實到個人
忠言逆耳,但不得不聽
打造團隊凝聚力,讓下屬崇拜你
第六章我的21年管理心得
目標要有可行性,有希望纔有動力
控場力:領導者推薦的管理技能
充分發揮行政部門的作用
與財務部門搞好關繫
如何讓部門鬥爭發揮正能量
企業文化的建設
高端人際資源的打造攻略
第七章客戶攻心術:輕松玩轉客情關繫
客戶聚類法:提高工作效率的客戶分類法
維繫客戶的關鍵技巧:記錄客戶特征
不同客戶的款待之道
客戶需要的是歸屬感
從客情關繫到友情關繫
從友情關繫到深情關繫
你敢拒絕客戶?學會有技巧地說“不”就行了
遇到單身女客戶時,你應該怎麼辦
面對女性客戶時的一些小技巧
第八章銷售總監的談判課:如何在談判中贏得上風
別讓不懂職場術語坑了你
遇到高手時,千萬別被迷惑了
面對扯皮問題時的解決辦法
客戶拖欠貨款的談判之道
關鍵時刻親自出馬
第九章從業21載,我的一些反思與規劃
關於收入的反思
做事風格與銷售規劃的反思
客戶屬性的再思考
關於行業前景的思考
職業規劃調整
結語