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出版社:北京聯合出版社 ISBN:9787559605863 商品編碼:10023415062745 品牌:文軒 出版時間:2017-08-01 代碼:59 作者:威廉·龐德斯通(WilliamPoundst
" 作 者:(美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著;閭佳 譯 定 價:59.9 出 版 社:北京聯合出版社 出版日期:2017年08月01日 頁 數:273 裝 幀:平裝 ISBN:9787559605863 ●引言 一杯26的咖啡 ●第一部分 價格背後的心理奧秘 ●第1章 價格沒頭腦 ●第2章 黑就是白 ●第3章 價格效用:誰在決定價格 ●第4章 偏好逆轉:為什麼喜歡A卻給它的定價低 ●第5章 錨定效應:隨著錨點上下浮動的價格 ●第6章 記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍 ●第7章 最後通牒博弈:討價還價中的心理狀態 ●第8章 一擲千金:豐厚的獎金是否影響判斷 ●第二部分 魔術般的價格騙局 ●第9章 免費的72盎司牛排 ●第10章 價格吸引的誘餌 ●第11章 普拉達的“托兒” ●第12章 菜單標價心理戰 ●第13章 超級碗門票的價格 ●第14章 電視購物全是套裝且還有贈品 ●第15章 移動電話資費套餐的秘密 ●第16章 券的秘密 ●第17章 浮雲般的定價依據 ●部分目錄 為什麼百老彙劇場裡價格越高的位置賣得越火?為什麼10帶來的愉悅感,40纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”? 在《無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版)》中,暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗裡,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說,價格是很為普遍的隱形說服大師。不管是誰,隻要平常要跟人討價還價,這本書就不能不看。 (美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著;閭佳 譯 威廉·龐德斯通,美國暢銷書作家,懷疑論者。《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》等知名媒體撰稿人,迄今已出版作品十餘部,包括《囚徒的困境》《無價》《誰是谷歌想要的人纔?》等,並兩次獲得普利策獎提名。 此外,他還是“今日秀”、“大衛·萊特曼深夜秀”、“CBS早間新聞”等有名電視及電臺節目的常客,也是美國廣播公司兩檔黃金節目的聯合制片人。
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