●第一部分:TOC向左,TOB向右
第一章重新認識B端營銷增長
第一節特征洞察:B端業務營銷的六大基本特征
第二節模式分解:B端企業的五種主要業務模式
第三節客戶掃描:B端營銷的三類主流客戶群體
第四節認知轉變:B端與C端營銷的四個差異
第五節目標一致:B端市場與銷售的微妙關繫
第六節方向錨定:B端品牌營銷的四個主要方向
第二章重新定義B端營銷增長
第一節要素拆解:B端企業品牌力的七要素
第二節思維提升:B端品牌戰略的五種思維
第三節定位原則:B端品牌定位的基本原則
第四節指標構建:B端品牌營銷的核心指標
第五節渠道整合:B端營銷渠道的搭建準則
第二部分:增長為主,流量為輔
第三章B端品牌營銷增長策略
第一節增長方式:B端品牌營銷的增長模式
第二節廣告策略:B端營銷“品效合一”的三個關鍵
第三節公關策略:構建B端全生命周期傳播場景
第四節專家策略:打造創始人特定人設與標簽
第五節裂變策略:B端數字化營銷增長新思路
第六節運營策略:B端品牌IP化增長的道與術
第四章B端品牌營銷增長邏輯
第一節確立重心:B端品牌營銷的兩項核心工作
第二節完善機制:B端品牌營銷的三大閉環
第三節積累信任:沉澱B端品牌客戶信任資產
第四節搭建平臺:建立B端品牌營銷的獲客基礎
第五節獲客通路:B端品牌營銷獲客的主要方式
第三部分:實效第一,聲量第二
第五章B端品牌營銷獲客法則
第一節價值導向:B端內容營銷獲客法則
第二節體驗為王:B端自媒體營銷獲客法則
第三節圈層效應:B端企業活動營銷獲客法則
第四節搜索占位:B端企業搜索營銷獲客法則
第五節精準獲客:B端AI+數據營銷獲客法則
第六章B端產品營銷工具制作
第一節產品包裝:B端產品營銷包裝思維方法
第二節工具矩陣:B端企業產品營銷工具清單
第三節線上工具:B端企業線上物料規劃與設計
第四節線下工具:B端企業線下物料制作與設計
第五節敏捷工具:B端企業銷售輕工具運用
第六節售前工具:B端企業售前工具包組合應用策略
後記:B2B營銷增長在路上
附錄:B2B營銷語錄