●引言 一杯26的咖啡
●第一部分 價格背後的心理奧秘
●第1章 價格沒頭腦
●第2章 黑就是白
●第3章 價格效用：誰在決定價格
●第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
●第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格
●第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
●第7章 最後通牒博弈：討價還價中的心理狀態
●第8章 一擲千金：豐厚的獎金是否影響判斷
●第二部分 魔術般的價格騙局
●第9章 免費的72盎司牛排
●第10章 價格吸引的誘餌
●第11章 普拉達的“托兒”
●第12章 菜單標價心理戰
●第13章 超級碗門票的價格
●第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
●第15章 移動電話資費套餐的秘密
●第16章 券的秘密
●第17章 浮雲般的定價依據
●部分目錄

為什麼百老彙劇場裡價格越高的位置賣得越火？為什麼10帶來的愉悅感，40纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
在《無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版)》中，暢銷書作家威廉·龐德斯通揭示了價值的隱性心理學。在心理學實驗裡，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商家設計價簽、菜譜、返款優惠等。
可以說，價格是很為普遍的隱形說服大師。不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

(美)威廉·龐德斯通(William Poundstone) 著；閭佳 譯