●序
第一章基礎介紹1
導語3
壞消息是，大多數並購都失敗了4
為成功並購做好規劃5
戰略設計和並購規劃階段5
並購目標估值8
交易管理13
整合管理16
公司發展18
把事情做對20
結論21
第二章尋找目標23
導語25
並購調查26
制定策略27
確定並購對像的範圍30
考察潛在的目標32
列出*終候選企業清單35
進行接觸40
結論46
第三章初步談判47
導語49
保密協議49
並購意向書52
並購意向書的執行57
結論59
第四章與咨詢顧問合作61
導語63
咨詢顧問的類型及工作內容63
引入咨詢顧問之前的工作66
何時引入咨詢顧問66
選擇咨詢顧問67
咨詢顧問團隊68
向咨詢顧問簡要說明情況70
職責範圍71
費用72
責任73
任命咨詢顧問74
咨詢顧問的日常管理74
最終報告75
結論76
第五章整合方案79
導語81
並購整合的黃金法則81
整合計劃103
並購之後的回顧112
結論114
第六章調查並購目標115
導語117
盡職調查117
何時開展盡職調查118
做好應對困難的準備工作119
記住：目標企業總是有備而來120
盡職調查的內容126
誰來做盡職調查128
我應該怎麼做129
找到合適的團隊130
其他需要注意的內容132
商業盡職調查133
為什麼要同時實施商業盡職調查和財務盡職調查164
財務調查165
法律調查181
結論186
第七章估值189
導語191
估值不隻是專家的工作191
不存在單一的數值192
估值過程——總結194
估值並非接近是建模196
估值方法198
結論223
第八章談判225
導語227
基本要點227
準備工作229
開始談判239
控制局面243
談判對策244
讓步交換250
折中妥協252
應對加壓手段252
破解僵局254
肢體語言256
綠燈信號258
學會辨識並反饋信號258
無法實現雙贏時應當如何操作259
結論260
第九章買賣協議263
導語265
協議為什麼是必要的265
買賣協議267
保證和補償282
交易達成之後291
合同中保證和補償條款的替代性解決方案291
跨境交易涉及的問題292
結論292
附錄A財務盡職調查清單293
附錄B法律盡職調查問題清單301

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