為了適應高職高專教學方向的改革，充分體現高職高專教育的特色，盡快完成緊缺人纔的培養，以滿足高等職業技術院校經濟管理專業及其他專業學生學習市場營銷學的需要，結合國情，以“突出特色、注重實用、培養高技能應用型人纔”為宗旨，編寫了這本教材。本書可作為高職高專院校財經類、工商管理類專業市場營銷課程的教學用書，還可以作為繼續教育學院市場營銷專業類用書，也是從事市場營銷工作的人員學習市場營銷基礎知識及操作技巧的入門書和的參考書。

●1 市場營銷總述
●  1．1 市場與市場營銷的含義
●  1．2 市場營銷觀念的演變
●  1．3 市場營銷理論的新發展
●  本章小結
●  主要概念
●  基本訓練和能力實訓
●2 市場營銷環境
●  2．1 市場營銷環境概述
●  2．2 宏觀市場營銷環境
●  2．3 微觀市場營銷環境
●  本章小結
●  主要概念
●  基本訓練和能力實訓
●3 購買者行為分析
●  3．1 消費者市場購買行為分析
●  3．2 組織市場購買行為分析
●  本章小結
●  主要概念
●  基本實訓與能力實訓
●部分目錄

    本書是為了滿足高職高專院校經濟管理類專業教學的需要而編寫的。
    本書共分12章。靠前章市場營銷總述；第2章市場營銷環境；第3章顧客購買行為分析；第4章市場營銷調研；第5章目標市場營銷策略；第6章市場營銷戰略；第7、8、9、10章是市場營銷組合4Ps內容；靠前1章是客戶關繫管理策略；靠前2章市場營銷管理。
    本書可作為高職高專院校財經類、工商管理類專業市場營銷課程的教學用書，還可以作為繼續教育學院市場營銷專業類用書，也是從事市場營銷工作的人員學習市場營銷基礎知識及操作技巧的入門書和的參考書。

    3 購買者行為分析
    3.2 組織市場購買行為分析
    3.2.1 組織市場概述
    3.2.1.1 組織市場的含義
    組織市場是指工商企業為從事生產、銷售等業務活動以及政府部門和非盈利性組織為履行職責而購買產品和服務所構成的市場。組織市場是由那些為維持經營活動，對產品進行再加工、轉售，或向社會提供服務的工商企業、政府機構及各種社會團體組成。
    3.2.1.2 組織市場的分類
    等