作 者:(美)奧倫·克拉夫 著 李佳蔚 譯
定 價:48
出 版 社:湖南文藝出版社
出版日期:2022年04月01日
頁 數:236
裝 幀:平裝
ISBN:9787572605352
1、實用性極強!超過一萬小時實踐的說服技巧!對中文讀者面對的說服場景,同樣有效! 2、《思考,快與慢》實踐版!顛覆了麥肯錫推薦的理性說服模式! 3、善用鱷魚腦,拿回對話主動權! 全書顛覆了麥肯錫推薦的理性說服模式,作者用鱷魚腦,中腦和新皮層的大腦三分方法,重新解析了我們在對話說服中存在的認知誤區,我們要善用鱷魚腦,拿回對話的主動權,最終達成說服的目的。(對於有說服需求的讀者來說,一定要去了解書中提到的使用鱷魚腦的方法)。 4、經過口碑驗證的方法,豆瓣英文版超過100人打分,8.6分。 雙色印刷,等
●第一章 獨特的研究方法
第二章 框架控制
第三章 地位
第四章 推銷你的想法
第五章 框架堆疊和認知熱度
第六章 消除渴求感
第七章 案例研究:機場交易案
第八章 遊戲心態
《說服的藝術》是作者克拉夫花了超過10000小時試錯總結出來的一本實用性極強的人際溝通類作品。 全書顛覆了麥肯錫的說服模式,用鱷魚腦、中腦和新皮層的大腦三分方法,重新解析了我們在對話過程中存在的認知誤區,告訴我們要善用鱷魚腦,拿回對話的主動權,最終達成說服他人的目的。 對於中文讀者在日常生活和工作中要面對的說服場景,本書提供的方法同樣有效。
我用這樣一句話來闡述這本書的核心理念:我們推銷的方式,從根本上就脫節於聽眾接收信息的方式。因而,在非常需要有說服力的時候,我們十有八九都沒有。那些重要的信息,被聽眾接收的概率極為低下。 因此,你得了解為什麼會出現這種脫節,從而克服這個難題,成功推銷,拿到提成。這本書會告訴你該怎麼做。 推銷之能無天生 推銷養家糊口。我的工作是幫助快速擴張或上市的公司籌集資金。我很擅長做這份工作,當公司需要資金時,我就能為其籌集到資金。我已為萬豪(Marriott)、好時(Hershey's)、花旗集團(Citigroup)和其他許多家喻戶曉的公司籌集了數,並且我現在仍以每周20的籌資速度做著這份工作。從表面上看,我成功的原因似乎很簡單:我為有錢的投資人提供華爾街銀行參與的高利潤交易。雖然很多人都在做這件事,但我籌等