●中文版序/V
前言/XI
引言/001
章影響力的武器
章首案例我以為是將軍要我這麼做的/006
按一下就播放/008
把賭注押在抄捷徑上/013
漁利的奸商/017
以柔克剛/020
本章小結/025
習題/026
第2章互惠
章首案例50多年的人情債/030
互惠原理怎樣起作用/035
互惠式讓步/055
拒絕-後撤策略/057
如何防範/068
本章小結/073
習題/075
第3章承諾和一致
章首案例高爾夫傳奇大師出爾反爾了嗎/078
言出必行/080
承諾是關鍵/090
如何防範/128
本章小結/138
習題/140
第4章社會認同
章首案例湯米可以，我也可以/142
社會認同原理/144
死亡原因：不確定性/158
有樣學樣/170
如何防範/187
本章小結/197
習題/198
第5章喜好
章首案例當心信用卡陷阱/202
交朋友來影響人/207
我喜歡你的理由/209
條件反射和關聯/226
如何防範/240
本章小結/243
習題/245
第6章權威
章首案例怎樣纔能讓番茄醬受歡迎/248
權威高壓的力量/251
盲目服從的誘惑和危險/256
內涵不是內容/261
如何防範/270
本章小結/277
習題/278
第7章稀缺
章首案例優惠券，你用了多少/280
物以稀為貴/282
逆反心理/289
很好條件/300
如何防範/309
本章小結/315
習題/317
第8章即時的影響力
章首案例刻薄的主持人和聰明的嘉賓/320
原始的自動反應/321
現代的自動反應/323
捷徑應受到尊重/325
本章小結/329
習題/330

《影響力》（教材版，原書第5版）重裝上市！
《影響力》（原書第5版）是西奧迪尼的社會心理學經典作品，在書中，作者從專業角度為讀者闡釋了順從他人行為背後的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、非常不錯和稀缺，為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們也總是容易上當受騙。
在原來經典版的基礎上，作者推出的這本原書第5版，也成了斯坦福大學的經典教材。《影響力》（原書第5版）新增逾兩倍一手商業案例，有更鮮活的服從法則演示、更實用的影響力思考練習。本書對於培訓從業者、商業人士以及廣大普通讀者有深遠意義，教你培訓出更具說服力的影響者，讓你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正有影響力的人。
本書被引述率高居社會心理學之冠，曾獲得美國心理學會、美國心理學基金會年度大獎提名。《影響力》繫列書繫常年位居各大網絡、地面書店管理暢銷榜單前10名。
等