輕松版的《成品油營銷與管理實務》！采用小說故事題材，可讀性和實戰指導性強。

●第一篇采購篇 第一章采購目標的確定 第一節進銷存總體平衡 第二節進銷存動態調整 第三節外采的作用 第二章交易的促成 第一節采購時機的選擇 第二節詢比價機制 第三節采購議價 第四節合同的簽訂 第三章風險管控 第一節質量風險管控 第二節資金風險管控 第三節合同超期風險 第四章供應商管理 第一節前期準入管理 第二節過程考核管理 第三節分類分級管理 第二篇銷售篇 第五章經營目標的確定與實施 第一節經營目標的確定 第二節經營計劃分解及跟蹤分析 第三節市場調研和客戶細分 第六章銷售價格策略 第一節成品油定價機制 第二節不同行情下的定價策略 第三節客戶的差異化定價方式 第七章營銷策劃 第一節營銷活動策劃 第二節商務談判 第八章客戶價值深度挖掘 第一節集團型大客戶的維繫與深度開發 第二節統計數據在銷售中的應用 第三節“互聯網”+“大數據”營銷應用探索 第九章應急處置第一節銷售危機應急處理 第二節信 用 銷 售 第三篇物流篇 第十章庫存管理 第一節日常運營管理 第二節保 管 損 耗 第三節油庫管理的信息化和現代化 第十一章精細化運行 第一節一 次 物 流 第二節二 次 物 流 第三節運 輸 損 耗 第十二章物流優化 第一節資 源 串 換 第二節一二次物流優化 第三節物流數據的挖掘與分析 第十三章供應鏈管理 第一節供應鏈的概念 第二節供應鏈的構建 第三節供應鏈管理策略與應用 第十四章應急處理 第一節市 場 保 供 第二節管 道 故 障 第三節惡 劣 天 氣 第四篇團隊篇 第十五章團隊建設 第一節團隊的內涵 第二節規 章 制 度 第三節培訓 第四節績效考核與激勵 第十六章組織與管理 第一節會 議 組 織 第二節時 間 管 理 第三節溝通與協調 第四節博弈論 第十七章素質提升 第一節陽 光 心 態 第二節商 務 禮 儀 第三節結構化思維 第四節分 析 工 具 參考文獻

本書立足國內成品油市場實際，以多名長期從事成品油營銷與管理工作的管理人員的工作經歷和見聞為背景，介紹了從業者所要面對的一繫列成品油營銷決策和管理難題，並對解決方法進行了思考和探索，提出了解決管理難題的方法和技巧。本書采用小說故事題材，將成品油營銷案例和相關知識貫穿其中，內容涉及成品油購銷存的平衡管理、外采的策略與技巧、營銷策劃與客戶開發方法、庫存管理及物流優化、大數據在營銷中的應用、危機處理及應對、風險管控以及團隊的管理與素質提升等方面知識。

王超 主編 著 張國艷 田曦 編