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【市場價】
387-560
元
【優惠價】
242-350
元
【作者】
穆珊珊
【出版社】
中國鐵道出版社有限公司
【ISBN】
9787113247225
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內容介紹
出版社:中國鐵道出版社有限公司
ISBN:9787113247225
商品編碼:33306987526
品牌:文軒
出版時間:2018-10-01
代碼:49
作者:穆珊珊
"
作 者:穆珊珊 著
定 價:49
出 版 社:中國鐵道出版社有限公司
出版日期:2018年10月01日
頁 數:260
裝 幀:
平裝
ISBN:9787113247225
● 章是不是所有人都能成為大客戶銷售/1
●
●1.1如何定義大客戶/3
●
●1.1.1年銷量、單筆合同維度/3
●
●1.1.2客戶規模、影響力維度/3
●
●1.2大客戶銷售普遍具備的素質/4
●
●1.3從銷售新人到銷售高手的晉級流程/8
●
●1.4攻堅外部客戶之前需要做好內部工作/8
●
●第2章大客戶的80/20法則/10
●
●2.1幾乎天天簽合同,卻還隻能勉強過關/11
●
●2.2為什麼他看上去“笨笨的”,業績卻那麼好/13
●
●部分目錄
大客戶銷售經理是一個外表光鮮、要求甚高、工作辛苦並且成長迅速的職業。本書繫統展現了一個高手的成長過程 :“七步成單”法讓大客戶經理完美推進銷售過程 ;“多維呈現”法讓企業在客戶面前變得真實可靠;“五感銷售”法讓產品在客戶面前變得鮮活靈動 ;“互聯網思維”法讓傳統的銷售在互聯網時代迸發出新的活力。本書的目標是幫助那些想成為大客戶銷售經理或者在大客戶銷售的道路上遇到困難的朋友迅速成長。
穆珊珊 著
穆珊珊,具有近20年的銷售經驗及銷售團隊管理、營銷項目輔導經驗,積極投身於銷售管理提升及銷售人員自身賦能的工作當中。近幾年在營銷領域完成多個大型銷售及管理咨詢培訓項目,對各類銷售及管理有較深刻的理解,開發並講授《營銷沙盤》《五感銷售》《可視化溝通》《多維呈現力》《雙贏談判》等多個以真實案例為基礎的實戰課程,為多家企業打造具有高素質的銷售團隊及銷售管理團隊,並結合企業自身情況進行策劃及培訓咨詢項目的落地輔導。
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