預售商品須知

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●本書“使用說明書”
術語表
第一篇認知準備篇
第1章認知先行
融資前先搞清楚什麼是風險投資 / 2
第1講本質：天下熙熙攘攘，皆為利來利往 / 2
第2講類型：錢是有屬性的 / 8
第3講判斷：一些業界公認的投資邏輯 / 15
第4講日常：投資人的工作輪回 / 20
第2章繫統工程
創業融資到底有多復雜 / 25
第5講輪次：你融的是哪一輪 / 25
第6講過程：打遊戲嗎？“一關沒過從頭再來”的那種 / 30
第7講時間表：什麼時候去融資 / 34
第8講融資小組：融資是全公司的事 / 37
第9講資金需求：下一個加油站有多遠 / 40
第10講估值幻想：融資不以估值論成敗 / 43
第11講融資障礙：有些項目注定融不到資 / 48
第12講生存發展：活著，纔有希望 / 56
第3章頂層設計
樓可以蓋多高，看地基打多深 / 61
第13講分配原則：股權怎樣分纔不會引發爭執 / 61
第14講權重設計：沒有優選，隻有最合適 / 65
第15講合伙機制：合伙前先說散伙，是對所有人負責 / 70
第4章核心團隊
人，是最關鍵的因素 / 75
第16講創始人：投資人喜歡什麼樣的創始人 / 75
第17講合伙人：你應該找什麼樣的“戰友” / 80
第5章融資準備
做好融資材料，讓你事半功倍 / 86
第18講精準翻譯：創業者語言繫統與投資人語言繫統 / 86
第19講編寫原則：用投資的語言去寫商業計劃書 / 91
第20講框架拆解：商業計劃書的內容結構和展示邏輯 / 99
第21講TS：商業計劃書的濃縮精華 / 117
第6章競爭突圍
為什麼要投資你 / 121
第22講轉動飛輪：為什麼你要這樣干 / 121
第23講提煉優勢：為什麼你比別人強 / 129
第24講增長依據：為什麼你可以做大 / 134
第25講建立壁壘：為什麼你可以做強 / 138
第二篇融資執行篇
第7章 機構觸達
融資，從連接開始 / 158
第26講觸達渠道：哪裡能找到投資人 / 158
第27講反向盡調：了解你的交易對手 / 163
第28講進退有度：與投資人打交道的邊界感 / 167
第8章 路演問答
怎樣引起投資人的興趣 / 174
第29講善用規則：獲得優選路演成效 / 174
第30講表達結構：重點不是你說，而是他聽懂 / 177
第31講洞察意圖：問題背後的風險識別 / 181
第32講科學復盤：下一次更高效 / 185
第9章 盡職調查
心中有數纔能更好應對 / 190
第33講盡職調查範圍：三大維度 / 190
第34講盡職調查方式：六大程序 / 197
第10章協議條款
知道“坑”在哪裡纔能躲開 / 202
第35講TS：投資條款協議 / 202
第36講SPA與SHA：投資協議與股東協議 / 207
第37講投資期條款：股權有所值 / 210
第38講管理期條款：保值與增值 / 222
第39講退出期條款：本金與回報 / 237
第11章融資談判
這是一場正和博弈 / 251
第40講談判準備：正確的認知與科學的心態 / 251
……

股權融資的本質是用未來的錢，加速今天的發展。你需要構建繫統性的知識框架，掌握科學的方法論，纔能高效地完成這項復雜的繫統工程。在本書中，作者根據多年作為投資人、創業者、融資顧問的閉環實戰經驗，詳細梳理了創業公司在一次完整的股權融資過程中要面臨的挑戰，總結出了拿來即用的實操方法，並用大量真實案例進行講解，帶你看清通往最終目標的有效路徑。