全書涵蓋9大模塊：-職業生涯規劃-詢價與成本分析-競爭性談判-合同風險規避-供應商開發與績效管理 -品類管理-成本降低與規避-供應鏈優化-采購領導力提升500+要點、100+案例、20+故事，讓采購從業者看得懂、學得會、用得上。

●第1章 開啟采購職業之門
1.1 采購工作的重要性
1.2 采購工作的特點
1.3 采購從業者的職責和權限
1.4 采購從業者的職業素養
【延伸閱讀】采購人的“菊”與“刀”
1.5 如何做到終身學習
1.6 采購入門之道
1.7 采購必知的職場規則
【小故事】老王被調走了
【延伸閱讀】一定要做匹配的工作
【小故事】驕陽似我
第2章 詢價與成本分析
2.1 RFI、RFQ、RFP與RFB的定義及其使用方法
2.2 報價邀請書的12個要點
2.3 如何通過可行性分析規避采購事故
2.4 國際通行的5種競價方法
2.5 “剝洋蔥”策略
2.6 如何讀懂報價明細
【延伸閱讀】什麼是第一方、第二方、第三方和第四方物流
2.7 報價分解、應該成本與總擁有成本
2.8 如何使用TPSM證明價格的合理性
2.9 如何使用采購計分卡跨部門選擇供應商
【小故事】鋼格板的詢價與成本分析
第3章 競爭性談判
3.1 在減量經濟下，采購如何有效談判
3.2 競爭性談判的10條經典戰術
3.2.1 不要接受供應商的第一次報價
3.2.2 不要光是投訴，要通過談判來解決問題
3.2.3 切忌未接到供應商的建議便自定方案
3.2.4 避免信息模糊不清
3.2.5 采購絕不首先讓步
3.2.6 用你的還價鎮住對方
3.2.7 保持堅定的決心
3.2.8 利益交換都是講條件的
3.2.9 不要把對方的舉止與你的所求聯繫起來
3.2.10 力量隻存在於頭腦之中
3.3 成功談判的5個關鍵步驟
【案例】一場以小博大的成功談判
3.4 采購如何在談判中占據主動
【小故事】博弈
第4章 合同風險規避
4.1 10個真實的商業訴訟案例
4.1.1 要約與承諾
4.1.2 要約撤銷
4.1.3 定金與訂金
4.1.4 代理與授權
4.1.5 書面合同與口頭合同
4.1.6 商務條款和法律條款
4.1.7 貨物交付與風險負擔
4.1.8 檢驗與驗收
4.1.9 樣品封存與隱蔽瑕疵
4.1.10 發票及交付
4.2 27個合同要點
4.3 不可抗力的法律風險規避
第5章 供應商開發與績效管理
5.1 開發供應商的原因及供應商的分類
5.2 新供應商開發流程
5.3 如何讀懂“三表”評估供應商的財務風險
5.4 快速評估供應商能力的金字塔溝通術
5.5 如何通過極限樣件規避工藝風險
5.6 供應商績效管理概述
5.7 供應商績效管理流程
5.8 采購如何準備供應商大會
【延伸閱讀】采購跟供應商的總經理談什麼
5.9 采購如何妥善處理供應商切換問題
【小故事】切換供應商的代價是什麼
第6章 品類管理
6.1 品類管理概述
6.2 卡拉傑克矩陣
6.3 品類戰略制定五步法
6.4 使用金字塔模型實施品類戰略
【案例】某企業采購的印刷電路板的品類金字塔戰略實施
【小故事】如何理解“采購額應占供應商銷售額的10%～30%”
6.5 土建是品類管理的特殊項
【小故事】權力的遊戲
第7章 成本降低與規避
7.1 什麼是成本
7.2 什麼是“降本三核”
7.3 流程降本的5個方法
7.4 戰略降本的5個方法
【延伸閱讀】如何規避包裝破損的風險
【延伸閱讀】設計外包的成本規避
【延伸閱讀】采購如何規避供應商早期介入的風險
【延伸閱讀】采購如何與瓶頸供應商建立良好的關繫
7.5 實戰降本的8個方法
7.6 降本項目的4個管理步驟
【小故事】年降10%？采購不是神童
第8章 供應鏈的優化
8.1 供應鏈管理的發展趨勢
8.2 供應鏈優化的本質是降庫存
8.3 優化供應商的供應鏈
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8.4 優化自己公司的供應鏈
8.5 與客戶的供應鏈協同
8.6 企業之間的供應鏈管理是一場戰爭
8.7 沒有利益鏈，談何供應鏈
8.8 供應鏈的優化之道
8.9 企業如何贏在供應鏈
【延伸閱讀】中小企業如何管理好采購與供應鏈
第9章 采購領導力的提升
【小故事】小明和三任采購經理的故事
9.1 采購領導力概述
9.2 人力資源管理
【延伸閱讀】采購經理如何申請增加人頭
9.3 組織架構優化
【小故事】采購大牛養成記
9.4 采購流程搭建
9.5 績效指標提升
9.6 成功領導變革
【案例】搭建簽收與驗收流程
9.7 提升采購領導力的7個好習慣
9.8 協調、協商與協同
【小故事】三協的意義
後記

采購在企業經營管理中發揮著重要作用，做好采購工作可以幫助企業降本增效，獲得更多的利潤和更好的發展。本書共分為9章，第1章主要介紹采購入門推薦知識和采購的職業生涯規劃。第2章、第3章、第4章和第5章主要介紹實用的采購商務知識和解決日常工作問題的案例。第6章、第7章和第8章主要介紹采購戰略分析技能和運營管理方法。第9章主要介紹采購領導者應具備的管理知識和提升部門績效的方法。另外，本書還提供了大量的實戰案例和充滿啟發性的小故事。 本書適合各類企業的采購及供應鏈管理人員閱讀，也可作為采購人員培訓或內訓的參考讀物。

姜玨 著