作 者:(美)布蘭克,(美)多夫 著作 新華都商學院 譯者
定 價:89
出 版 社:機械工業出版社
出版日期:2013年01月01日
頁 數:463
裝 幀:平裝
ISBN:9787111405306
●此書為誰而作
導論
入門知識
第1章 通往災難之路:初創企業並非大企業縮微版
第2章 實現頓悟之路:客戶開發模型
附錄2A 客戶開發宣言
第一步:客戶探索
第3章 客戶探索簡介
第4章 客戶探索第一階段:描述企業商業模式假設
第5章 客戶探索第二階段:走出辦公室檢驗問題――客戶是否關注
第6章 客戶探索第三階段:走出辦公室檢驗產品解決方案
第7章 客戶探索第四階段:驗證商業模式,調整或繼續
第二步:客戶驗證
第8章 客戶驗證簡介
第9章 客戶驗證第一階段:做好銷售準備
第10章 客戶驗證第二階段:走出辦公室銷售
第11章 客戶驗證第三階段:產品開發和企業定位
第12章 客戶驗證第四階段:調整或繼續?
核查清單
附錄A 術語表
附錄B 如何建立網絡初創企業:簡單回顧
致謝
作者簡介
我們發現,企業的成功程度和創始人使用《創業者手冊:教你如何構建偉大的企業》的頻繁程度成正比。書中折角越多,書被翻得越破,企業取得的成功就越顯著。閱讀《創業者手冊:教你如何構建偉大的企業》切忌囫圇吞棗。
所有創業者都堅信自己的道路與眾不同,他們在踏上創業之路時從不設計路線圖,認為其他模式或模板並不適合自己。同樣是初創企業,有些能夠取得成功而有些隻能淪落到廉價清庫的下場,看起來這似乎是運氣使然,然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的。初創企業實現成功之路肯定是“熙熙攘攘”和容易理解的。換句話說,世上必然存在一條通往成功的真實且可重復的道路。《創業者手冊:教你如何構建偉大的企業》為讀者繪制的就是這條成功之路。
成功的創業者善於等
第二部分即“該收取多少費用”的問題,這個問題比較簡單,它關注的實際上是“產品如何定價”。關於定價假設的測試我們將在客戶探索後期展開,現在首先要完成其他一些工作。
好的定價模型可以體現市場類型,可以適應制造成本、產品價值、市場信心和競爭價格等方面的變化。此外,它還能在市場可承受的範圍內收取優選費用,從而實現利潤優選化。為得出很好結論,企業必須首先深入了解競爭性定價的概念。
在網絡/移動渠道中,產品價格更為透明,客戶總是能夠在網上輕松確定產品價格,這種現像強化了監控競爭性定價的需求。
 等