作 者:(美)湯姆·霍根(Tom Hogan),(美)卡蘿爾·布羅德本特(Carol Broadbent) 著；隋鈺冰 譯
定 價:52
出 版 社:中信出版社
出版日期:2018年06月01日
頁 數:267
裝 幀:平裝
ISBN:9787508687810
●致謝
●引言 我們究竟如何定位自己
●見解
●經驗
●建議
●補充介紹
●第1章 四條腿的凳子：Crowded Ocean公式
●“按需”營銷
●集客式營銷和推播式營銷
●基於銷售的營銷
●全腦營銷
●第2章 跟著我們念：“我不是史蒂夫·喬布斯”
●第3章 失敗(上)
●“狗設計”
●“資金耗盡”
●“駱駝設計”
●“夢幻之地”營銷
●專享的獨裁創始人
●缺乏凝聚力和團隊合作
●低估競爭的激烈程度
●部分目錄
大多數初創企業都失敗了，甚至在短時間內就消亡了：平均而言，一般的初創企業隻能生存20 個月，在關門前也僅僅隻能融資130 。那些渡過創業之初一繫列難關的企業成功的公式是什麼？又是如何利用它們早期的成功來進行融資、發展壯大和IPO 的？搶先發售嘗試創業的人需要吸取哪些經驗教訓？
這本書基於兩位作者指導過的42 家初創企業，為企業創始人提供了實用的建議、見解、經驗教訓和實踐原則。主要內容包括：
▲招聘人員及建立團隊、文化和價值觀的策略；
▲如何推銷你的公司，確保資金充裕並恰當分配股權；
▲有效開展業務的方法與路徑；
▲風險投資者如何看待和評價初創企業，以及他們對創業者的建議；
▲風險投資者與企業創始人所經歷的危難險境和商戰故事。
創業是一種商業模式，並且有其自身的文化，它不斷改變著經濟環境及我等
(美)湯姆·霍根(Tom Hogan),(美)卡蘿爾·布羅德本特(Carol Broadbent) 著；隋鈺冰 譯
湯姆·霍根和卡蘿爾·布羅德本特是硅谷極為知名的營銷專家。他們於2008 年創立了營銷企業Crowded Ocean，專門與風險資本支持的創業企業協作。這家營銷機構已經為42 家創業企業和客戶提供了創業初期營銷方面的服務。
霍根擁有超過25 年的營銷經驗，曾擔任過甲骨文公司、寶蘭（Borland）公司、朗訊公司和衛特新（VitalSigns）軟件公司的副總裁。作為甲骨文的首位創意總監，他直屬於公司總裁拉裡·埃裡森，管理著優選廣告業務、直接營銷、研討會/ 展銷會以及創意部門。卡蘿爾曾擔任海灣網路（Bay Network）的公司客戶等
引言 我們究竟如何定位自己佩姬？霍根（湯姆的母親）“別人到底為什麼要讀你們兩個人寫的書呢？”克勞德？奧切安（一番思索之後）“讓我們來回答您的這個問題。”90%的創業企業在投入運營的兩年內便會遭遇失敗。當然，我們知道自己也曾是失敗者之一。和其他創業企業一樣，Crowded Ocean公司初創時經歷了失敗。那時，我們擁有十分有趣的創意（在後面的章節中進行詳細介紹），但是，卻選擇在2008年雷曼兄弟（Lehman Bros）公司倒閉的同一周開業，而雷曼兄弟這家具有全球影響力的投資銀行的倒閉給市場帶來了巨大的衝擊。雖然我們堅持最初的創意繼續經營了一年的時間，但沒有獲得任何機會。事實上，我們在第一年都沒有賺到。讓我們重復一遍都沒有賺到。但是，我們並沒有退卻，相反，我們對企業進行重組並進行了認真的觀察——首先觀察市場，其次觀察自己。我們在白色書等
