●  Part 1 概念篇 什麼是銷售運營管理？
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●章 銷售運營管理：世界500強攻城略地的幕後參謀
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●節 銷售運營管理概述
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●第2節 趣說銷售運營管理之一：成吉思汗的銷售運營管理之道
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●第3節 趣說銷售運營管理之二：雍正的御用軍師告訴你什麼是“運籌帷幄，決勝千裡”
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●第2章 銷售運營管理職能的興起
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●節 銷售運營職能對提升企業市場競爭力的深遠意義
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●第2節 銷售運營在公司運營框架中的功能和定位
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●第3節 銷售運營管理的使命：優化資源配置，推動戰略落地
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●Part 2 實踐篇 銷售運營管理之道
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●部分目錄

  本書包括三大部分，靠前部分是概念篇，主要介紹銷售運營的概念及其在公司運營框架中的功能、定位和使命；第二部分是實踐篇，主要是結合世界500強及作者實踐案例來闡述銷售運營管理之道。其中包括實戰模型——4+1管理模式、年度運營計劃體繫、市場目標、策略制定、銷售組織和人員部屬、績效管理與業務分析、銷售激勵和獎金設計、形成業務計劃八個方面的重要企業管理模塊及工具的詳細介紹；第三部分主要介紹銷售運營管理的趨勢篇，介紹了典型的銷售運營管理部門的組織結構及銷售運營管理部門與其他部門的關繫，並展望了銷售運營管理未來的發展趨勢。

黃迪祺 著