●上篇 原一平傳
第一章 逆境
01 小引：原一平其人
02 鄉村惡少
03 艱辛的求職
04 辦公桌事件
05 一塊二的西裝
06 “喫不起”和“不想喫”
07 “3·27”大捷：搞定第一單
第二章 重生
01 “保險推銷員與狗，不得入內”
02 推銷與禪
03 洗心革面
04 婚後生活
第三章 蛻變
01 挑戰“外野大將軍”
02 “攻占”三菱公司
03 打通學、政、商三界
04 勇做攔路虎
第四章 攀登
01 原一平“出軌”
02 切腹的賭約
03 交心的保單
04 推銷員的尊嚴
05 “名偵探”原一平
06 把保險賣給麥克阿瑟
下篇 推銷員手記
第五章 推銷員應該克服的五種負面心理
01 粗心：七十一次拜訪
02 自卑：推銷員的“毒品”
03 消極：喜歡“自虐”的原一平
04 偏見：客戶的畫像
05 虛偽：做推銷的大忌
第六章 提升個人魅力
01 “相由心生”是真的嗎
02 著裝的技巧
03 三十八種笑容
04 修煉氣質
第七章 尋找客戶的技巧
01 向日本天皇賣保險的原一平：蛙跳戰術
02 不怕失敗，當機立斷
03 干洗店裡做成的大單：搜集信息
04 建立開拓客源的據點
05 客戶鋻別術
06 原一平的苦肉計：接近客戶
第八章 推銷實操技巧
01 避免過分推銷
02 學會應付競爭對手
03 打好突襲戰
04 以利動人，掌握主動權
05 六類客戶的特點
06 女性客戶
第九章 推銷話術
01 口纔是什麼
02 話術八忌
03 CLOSE五步成交法
04 高情商話術
05 電話銷售
06 網絡銷售

本書是保險傳奇人物原一平的人物傳記。全書分為上下兩篇，分別介紹了原一平傳奇的人生經歷及其銷售保險的技巧。通過本書，我們不僅能全面了解原一平的生平事跡，從他身上獲得一份力量，還能學到實用的保險銷售專業知識，提升自己的職業技能。 本書可作為保險代理人、推銷員、銷售顧問等相關銷售從業人員的參考用書。

     01 小引：原一平其人 在日本，原一平幾乎是個家喻戶曉的人物，特別是在昭和時代（1926-1989），他的社會影響力甚至在日本首相之上。然而，擁有這麼大聲望的原一平既不是政治家、經濟學家，也不是大財閥，而隻是一個保險推銷員。不得不說，這是一個奇跡。 這裡所說的“奇跡”，除了考慮到原一平的保險推銷員的身份，還可以從另外兩個角度來說。 第一個角度，指的是原一平的相貌。 僅看相貌的話，我們無論如何都很難把原一平和奇跡聯繫到一起。身高一米四多一點，四方臉，大嘴巴，粗眉毛，左邊的眉毛上還掛著一顆黃豆大的疣子。這就是原一平的“尊容”。如果去馬戲團做小丑，想必原一平會大受觀眾歡迎，但做保險推銷員的話，僅外表這一關，他就不及格。但原一平不僅做了推銷員，而且做得風生水起，站到了日本保險業的最很好，說他是“日本保險等