作 者:Corey Sommers 著 錢峰 譯
定 價:55
出 版 社:中國人民大學出版社
出版日期:2015年01月01日
頁 數:212
裝 幀:平裝
ISBN:9787300199153
●第一部分 幻燈片時代的終結
第1章 演示幻燈片在當今銷售文化中的角色
第2章 幻燈片在當今銷售培訓中扮演的角色
第3章 關於幻燈片控的自我評估
第二部分 抓住視覺銷售的機遇
第4章 一支筆的力量
第5章 白板式銷售背後的科學
第6章 舊定律，新詮釋
第三部分 白板式銷售到底是什麼
第7章 銷售過程中使用白板的很好時機
第8章 視覺銷售中的白板類型
第9章 白板案例的主角
第10章 白板的架構、流程、內容以及交互點
第11章 “發現和甄別機會”白板
第12章 “為何改變”白板
第13章 “解決方案”白板
第14章 “競爭”白板
第15章 “商業案例”白板
第16章 “成交”白板
第四部分 構建白板式銷售
第17章 你準備好白板式銷售了嗎
第18章 為你的白板選擇合適的主題
第19章 組建一個工作小組
第20章 盤點信息
第21章 工作小組模板
第22章 白板設計正規化
第23章 包裝你的白板
第五部分 讓白板演示成為可能
第24章 白板效果測試
第25章 銷售支持選項
第26章 如何衡量白板式銷售的成功
第六部分 白板演示及注意事項
第27章 白板演示很好實踐
結語 銷售轉型的偉大創舉——白板式銷售
科裡·薩默斯和大衛·詹金斯編著的《白板式銷售》是向你展示如何用一支筆的力量，終結PPT時代，開啟視覺時代強大演示的書，是一本教會你如何運用白板，構建可視化演示流程的書。
它能幫助你通過引人入勝的方式引導客戶參與並贏得他們的生意。在本書中，白板式銷售提供了層層遞進的方法，幫助你激勵和吸引現有客戶及潛在客戶，向他們傳遞你的產品信息和熱銷款式；幫助你在銷售過程中擺脫幻燈片和其他靜態銷售工具，解放你的銷售隊伍；提供了實際指導和方法，幫助市場營銷人員和銷售人員快速適應當今瞬息萬變、充滿競爭的銷售環境。
Corey Sommers 著 錢峰 譯
科裡·薩默斯（Corey Sommers）
他是企業願景公司白板式銷售戰略部的高級副總裁，也是白板銷售公司的合伙創始人，現擔任首席營銷官。作為銷售支持團隊的領導，科裡致力於縮小企業內部市場和銷售之間的差距。在創建白板銷售公司之前，科裡還曾幫助許多企業建立銷售支持機構，這些企業包括BMC軟件公司以及VMware公司。他還是信息傳遞軟件和工具的領先供應商Ventaso公司的創始人。
大衛·詹金斯（David Jenkins）
他是白板銷售公司的合伙創始人，現擔任首席執行官。大衛是很好銷售實踐領導者，關注銷售執行以及客戶價值的可量化傳遞。在創立白板銷售公司之前，他是BM等
我們可能已經夠懶惰了，但幻燈片卻非常擅長讓我們變得更加懶惰。幻燈片之於演示就像微波爐之於烹飪一樣，在按下“開始”鍵就能完成烹飪的情況下，為什麼要自尋煩惱弄亂廚房來學習烹飪呢？我有成為一名優秀廚師的天賦嗎？可能有。但我為什麼要自尋煩惱呢？如果我是一名銷售人員，那麼我的“碗裡”有相當多的其他事情要忙——銷售預測、銷售工具更新、現有客戶問題，等等。那麼，拿出一份微波爐菜單就再簡單不過了。
用白板或者其他視覺圖畫演示的銷售人員就沒有這麼享受了。他們需要了解“調味品”——潛在客戶的業務及其行業主要走勢。在開始烹飪之前，需要做些額外的功課，不過因此得到的收益會遠遠大於額外的努力。如果你通過在白板上搭建並演示你已經知道的（或者覺得你知道的）有關潛在客戶現狀、業務目標、初衷以及相關市場走向的信息，並且以等
