（1）作者背景資深：業界知名的ToB 營銷和增長專家，有20餘年的從業經驗。（2）作者經驗豐富：在世界500強企業從事營銷和增長工作10年，參與本土頭部ToB企業創業8年，為100餘家企業提供營銷和增長相關的咨詢。（3）科學增長方法：回歸SaaS增長本質，解析3大增長動因，傳授3大增長基本功，構建3大增長模型。（4）內容注重實戰：復盤了20餘家SaaS企業的增長實踐，提供大量增長工具、方法和模型。（5）22位專家推薦：北大等學府的教授、頭部SaaS企業的創始人、知名SaaS媒體的創始人等等

●贊譽
前言
第1章 一切增長回到以客戶為中心
1.1 不得不以客戶為中心
1.2 五大巨變與五大進化
1.2.1 巨變1：信息交換
1.2.2 進化1：從拓客到引客
1.2.3 巨變2：決策過程
1.2.4 進化2：聚焦細分行業與老客戶教育潛在客戶社區
1.2.5 巨變3：交換執行
1.2.6 進化3：客戶成功運營體繫
1.2.7 巨變4：增長數據化
1.2.8 進化4：數據思維與工具
1.2.9 巨變5：增長工程化
1.2.10 進化5：增長全維度的工程化
1.3 本章小結
第2章 增長動因：產品驅動增長
2.1 PLG的定義與適用範圍
2.1.1 PLG的定義
2.1.2 PLG的典型SaaS企業
2.1.3 PLG與SLG的對比
2.1.4 3F確認原則
2.2 PLG的“三好產品”標準
2.2.1 好顏值
2.2.2 好用
2.2.3 增長好
2.3 PLG的執行地圖
2.4 本土案例
2.5 本章小結
第3章 增長動因：業務驅動增長
3.1 酷絢科技的T型業務模式
3.1.1 背景和增長成果
3.1.2 酷絢科技增長的兩個階段
3.1.3 被釘釘賦能
3.1.4 跟客戶共創產品
3.1.5 深耕3個行業
3.1.6 3個核心能力
3.1.7 未來成功
3.2 學家加的垂直產業生態業務模式
3.2.1 背景和增長成果
3.2.2 增長三階段
3.2.3 3個關鍵點
3.2.4 垂直產業生態業務
3.3 易快報的三級火箭業務模式
3.3.1 背景和增長成果
3.3.2 三級火箭業務模式
3.3.3 增長旅程
3.3.4 雙輪驅動
3.3.5 文化與組織力
3.3.6 創始人的底層思維
3.4 本章小結
……
第4章 增長動因：客戶成功
第5章 增長推薦基本功：客戶旅程
第6章 增長推薦基本功：獲得客戶洞見
第7章 增長推薦基本功：價值銷售
第8章 SaaS增長模型：黑客式
第9章 SaaS增長模型：R2R式
第10章 SaaS增長模型：導彈式

這是一本能幫助SaaS類ToB企業回歸增長本質、掌握增長方法、構建增長能力的著作。
作者在ToB營銷和增長領域耕耘20餘年，歷經西門子等多家世界500強企業和本土創業企業，同時為100餘家企業提供了營銷和增長方面的咨詢，作者結合這些經驗，總結了一套科學有效的面向SaaS企業的增長方法論。
本書秉承“一切增長都應以客戶為中心”的理念，解析了增長的動因，總結了增長的基本功，提煉了增長的模型，旨在幫助讀者從本質出發掌握方法論，觸類旁通，引領企業持續增長。

田原 著