想開直播很久了，卻遲遲不敢行動。別人開直播很快粉絲成百上千，自己的直播間卻門可羅雀。自己的直播間終於積累了不少粉絲，但遲遲無法帶貨。即使帶貨，成交額也少得可憐。大家的直播內容表面上相似，但是其他主播的帶貨單價可，自己的帶貨單價都到不了。有人開播不久便能一場帶貨，甚至成百，但自己連想都不敢想。看過不少大咖的分享秘訣，但自己依然感到無處下手、無法堅持，實現不了自己的目標。……想做直播的你是不是還有很多這樣的顧慮？本書來為你解決以上問題的。3項關鍵能力、8等

●第1章底層邏輯：直播為何需要表達力
1.1為什麼需要表達力/2
1.2內容為王：由形式主導轉變為內容主導/4
1.3賦能產品：銷售更順暢的秘訣/8
1.4信任傳遞：能帶來指數級增長，也可讓熱度降至冰點/13
1.5共情力量：強親和力拉近主播與觀眾的距離/17
1.6審慎選擇：平臺選擇決定直播風格/19
1.7及時“避坑”：主播容易陷入的七大誤區/23

第2章升級思維：新時代主播如何提高表達力
2.1金字塔邏輯思考圖：鎖定問題、明確結論、尋找論據/28
2.2黃金圈法則：Why/How/What/29
2.3SCQA模型：結構化的故事敘述模式/31
2.4MECE分析法：找到“線頭”，釐清思路/33
2.5剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓”+表達的“枝蔓”/35
2.6“語言釘”：你也能金句頻出/37
2.7“視覺錘”：素設計/39
2.8講故事：讓觀眾產生共鳴是關鍵/44
2.9人人都能成交的變現表達公式/50

第3章活躍氣氛：用強表達力讓直播不冷場
3.1開場白：禮貌且不失幽默/54
3.2克服緊張：做好表情管理/56
3.3拒絕冷場：主動尋找話題/59
3.4娛樂精神：熱點事件帶來參與度/60
3.5區別稱呼：讓觀眾感受到被關注/63
3.6即興提問：讓觀眾更了解自己/64
3.7巧用音樂：發揮感性的力量/66

第4章品牌建設：用品牌背書提高說服力
4.1差異化定位：塑造自己的獨特人設/70
4.2七三法則：七分口碑，三分轉化/75
4.3KOL+KOC：雙管齊下，優化直播效果/78
4.4雙向背書：企業品牌為主，個人品牌為輔/81
4.5心貼心：多渠道提高直播曝光度/84
4.6IP打造：主播如何為自己代言/90

第5章建立信任：主播為何頻頻遭遇信任危機
5.1質量把控：不要在直播時被當成騙子/96
5.2專業講解：用專業的介紹讓觀眾信服/98
5.3巧妙報價：先說優點，後說價格/102
5.4分享故事：用故事吸引更多觀眾/104
5.5親自實驗：向觀眾介紹使用感受/107
5.6適度承諾：觀眾為何懷疑主播在忽悠/109
5.7售後管理：觀眾為何遲遲不肯下單/111

第6章吸睛文案：流程化布局，格式化模型
6.1特定型：根據特定對像設計文案/116
6.2數字型：用數字打造超強吸引力/117
6.3問題型：通過制造懸念贏得關注/119
6.4限時型：讓觀眾親自體驗緊迫感/120
6.5明星效應型：明星同款等你擁有/122
6.6痛點錨定型：激發觀眾的情緒變化/124

第7章場景化展示：有圖有真相，現場展示
7.1場景搭建：內容與直播間高度匹配/128
7.2產品場景化：描繪產品的使用場景/129
7.3產品特性化：凸顯產品本身的價值/135
7.4產品配套化：形成繫列搭配/138
7.5贈品展示：買化妝品送小樣/140
7.6展示銷量：曬出銷量數據，好貨看得見/143
……

  目前，直播行業已經過了野蠻生長期，進入了有規律發展的下半場，主播也從門檻低、人人都能做的職業變成了需要專業技能和知識儲備的職業。那麼，主播需要從哪些方面提升專業能力以適應新環境呢？

本書總結了主播需要的三種核心能力，即表達力、說服力、變現力。表達力是主播的基礎能力，說服力是主播與觀眾建立密切聯繫的關鍵能力，變現力是主播提升收益的最終能力。本書從底層邏輯和思維變革出發，幫助讀者明確提升表達力的關鍵點，讓讀者能對癥下藥，成為金句頻出的表達高手；從打造個人品牌的角度出發，幫助主播運用差異化的品牌建設、吸睛文案、場景化展示等多種方法提升自己在觀眾心中的可信度，成為市場風向標和足夠被信任的對像；從挖掘用戶需求、釐清直播銷售產品的流程、搭建私域流量池出發，幫助主播掌握直播變現的要點、方法、策略，成為變現達人。

本書適合主播等

洳冰 著