●導論1
第1章采購流程4
1.1采購的主要流程6
1.2識別及明確采購需求7
1.2.1識別及明確采購需求的意義7
1.2.2識別及明確需求的內容8
1.2.3無法明確需求會導致的後果9
1.3采購市場尋源10
1.3.1潛在的供應商信息的主要來源10
1.3.2采購市場尋源的層次10
1.3.3采購市場尋源的過程11
1.4評估與管理供應商12
1.4.1評估與管理供應商的意義12
1.4.2供應商評估與管理的能力要素13
1.4.3供應商評估與管理的意願要素15
1.5采購方式選擇17
1.5.1幾種常見的采購方式18
1.5.2招標組織程序的內容19
1.6采購談判20
1.6.1采購談判主要適用的情況20
1.6.2采購談判的作用21
1.6.3采購談判的特點21
1.6.4采購談判的主要過程23
1.6.5采購談判的主要策略23
1.7采購合同簽訂23
1.7.1采購合同的特征24
1.7.2采購合同的內容24
1.7.3采購合同的主要形式27
1.8采購績效管理28
1.8.1采購績效管理的目的28
1.8.2采購績效考核的標準29
1.8.3采購績效管理的基本原則30
第2章識別及明確采購需求33
案例2.1Y公司在“ERP繫統”上的采購33
案例2.2L集團對水龍頭、花灑產品的結構改造項目36
案例2.3G公司的采購需求管理41
案例2.4VA/VE在Y公司工程項目中的運用49
本章常用工具54
第3章采購市場尋源58
案例3.1A株式會社的供應商選擇59
案例3.2勿以價格論英雄60
案例3.3A公司供應來源的本地化65
案例3.4C公司的空調風管采購71
案例3.5R集團的445N新原料采購76
案例3.6L公司進口配件的國產化采購82
案例3.7應急采購下的供應商選擇86
本章常用工具88
第4章評估與管理供應商92
案例4.1某美資體育品牌的采購供應規劃93
案例4.2整合公司的包裝印刷供應商101
案例4.3關於變壓器的采購案例分析111
案例4.4定制關鍵產品的供貨期不可控給企業帶來的影響116
案例4.5A速遞公司集中采購模式運用122
案例4.6覺察供應商的看法127
本章常用工具133
第5章采購方式選擇138
案例5.1Z公司的電子線材采購實踐138
案例5.2I公司辦公用品物料的集中采購143
案例5.3T集團橋梁工程公司的招標采購147
案例5.4某公路路基工程施工招標的全過程分析155
案例5.5F公司的JIT采購157
本章常用工具162
第6章采購談判167
案例6乙丙橡膠采購案例167
案例6.2因原材料漲價而進行的談判174
案例6.3參與非洲某國政府采購招標的投標談判179
本章常用工具186
第7章采購合同簽訂189
案例7.1青島F牧業有限公司的合同管理190
案例7.2阿科瑪集團進口過程中對供應商發貨的管理198
案例7.3A公司的物流采購合同糾紛203
案例7.4不鏽鋼質量糾紛208
本章常用工具211
第8章采購績效管理214
案例8.1A公司關於采購績效的問題214
案例8.2C公司對商場采購人員和供應商的績效考核217
案例8.3D水泥公司降低采購成本的實例226
本章常用工具232

本書從采購主要流程入手，分析了采購實操中的主要流程，然後基於各個流程的操作環節對具體的企業實操案例進行分析。采購主要流程包括識別及明確采購需求、采購市場尋源、評估與管理供應商、采購方式選擇、采購談判、采購合同簽訂、采購績效管理七大環節，本書通過企業實際案例對這七大流程進行研究分析。同時，對於評估與管理供應商部分，書中也通過引用幾大分析模型來幫助讀者建立評估管理模式，以便能更高效地對供應商進行分類管理。本書優選的優點是全面結合理論與實際，通過一個個鮮活的企業實操案例來展示優選的采購管理理念；同時，企業的案例都是選自近幾年各個行業中的代表性案例，具有非常強的時代特點。這樣更有利於讀者的學習與理解。本書可供采購與供應專業的教師、學生和采購從業人員學習與參閱，也可作為采購與供應專業的教學指導用書。

王剛,王克明 編著 著作