1.哈佛大學商學院談判課核心課程，德國38％的精英公司都在進行的談判培訓，微軟、麥肯錫、漢莎航空都在踐行的談判技巧。2.法蘭克福大學特聘談判專家、漢莎航空首席談判官弗洛裡安·韋揭秘從業二十餘年的談判制勝法則！3.哈佛大學談判課教授詹姆斯·薩本繆斯、新加坡外交家許通美、國際談判專家馬蒂亞斯·施漢納等一致推薦的談判*修課！4.房租、工資、項目合作，小到生活所需，大到工作成敗，談判無處不在。7大原則配合17個戰術，手把手教你即學即用的談判法則！○收益優化原則——不僅要分蛋糕，還要分大蛋等

●前言 不僅要分蛋糕，還要分大蛋糕
第一章 著眼於利益，而非立場
基礎：以現代談判基本理論為基石
流程：始終協商並挖掘當下的潛力
態度：樂觀的心態促成談判的成功
第二章 內化：開發專屬於你的談判工具
收益優化原則：為你和你的談判伙伴創造更多價值
知情原則：談判就是你需要贏得勝利的信息遊戲
領導原則：對有效的談判流程負責
合作原則：發揮共同智慧，打造解決方案
“雙管齊下”原則：充分發揮解決方案的潛力
理性原則：專注於尋找智慧的解決方案
創造力原則：在每種情況下都能產生想法
第三章 自如應對談判的五大困局
談判僵局：如何走出等待狀態
難對付的談判伙伴：如何成功推進談判
委托談判：如何為他人談出結果
團隊談判：如何在團隊中取得談判成功
遠程談判：如何通過網絡會議贏得談判
第四章 成為一名談判專家
專注：從你想要改變的每一件事開始
清單：作用比你想像的更多
練習：定期進行模擬談判
習慣：隨時記錄談判中的細節
反饋：征求談判伙伴和團隊的意見
致謝

談判是高難度且復雜的，卻幾乎遍布在工作和生活的每個角落。每一次信息的交換、每一次簡單的溝通、每一個項目的推進、每一場突如其來的改變，都需要談判作為支撐。如何讓談判變得簡單、高效是現代人不可或缺的技能。從這本書中，你能學到：著眼於利益，而非立場。立場說的是你想要什麼，利益說的是你為什麼想要。說服對方的好的方式是使用他們自己認為公平和公正的標準。利益衝突可視為每個談判的出發點，要以中立的角度看待。不要被自己的底線錨定了，否則你會缺少野心，白白錯過擴大自身利益的機會。你要在堅持自己觀點的同時，還能表現出自己的共情能力。如果你傾向於早早地讓步或妥協，那麼你就是在為他人談判。不要害怕談判僵局，這是擺脫低效談判模式的優選機會。談判是一種創造力，是一種使命，是你贏得勝利的靈魂！

(德)弗洛裡安·韋 著 全櫟 譯

     在德國，曾經隻有30％的管理人員的培訓內容裡包含談判，38％的公司在談判任務上為他們的談判人員提供了某一形式的幫助。不過，我發現，許多談判團隊都具備一些基本談判知識。進行高難度談判的人都應該具備一些關於現代談判的、扎實有用的基本知識，哪怕單單是為了自己能和上級、談判伙伴或團隊處於同一高度之上，並且說同一種“談判語言”。 一、根據 BANTA、免談價格和 ZOPA 做預估 在每場談判中，你需要用到關於談判分析的三個概念。這些概念是在價格談判的基礎上被提出的。但是，這些概念可以應用到任何一場談判中。 制定BATNA。BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement的縮寫，即談判協議的替代方案。指的是，如果談判雙方無法達成一致，可用替代選擇作為的方案。如果某位候選人要求等