隨著90後乃至00後的年輕人逐漸成為消費市場的主力軍，“年輕化營銷”已經成為了一個繞不過去的話題。所謂“得年輕人者得天下”，品牌隻有把握年輕人的心態，努力契合他們的真正需求，纔能實現銷量和品牌價值的再次增長。

●第一章洞察：直擊年輕化現像/１
一、都在談的年輕化，究竟是什麼/２
二、“Ｎｅｗ Ｙｏｕｎｇｅｒ”是一個什麼樣的群體/３
三、“創漩”：都市年輕人的新欲求/３
四、“淘、秀、曬”：年輕人的生活行為新趨勢/４
五、年輕人的新文化：從精英價值觀到草根價值觀/５
六、年輕人的價值追求：從代表我的夢想到帶給我好的生活/６
七、年輕人的個性需求的選擇到小而美的選擇/７
八、年輕人的歸屬感：從大社區到小圈子/７
九、８０後、９０後、００後：越來越個性化的消費群體/９
第二章８０後：“Ｙ一代”角色轉變/１１
一、核心價值觀：追求自由，崇尚自我/１２
二、消費價值觀：隻為“喜歡”的產品埋單/１２
三、ＡＴＭ世代：時尚消費的主力軍/１３
四、膨脹的消費欲望：把消費作為賺錢的動力/１４
五、超前消費：“享受與發展”代替“生存”/１４
六、成就消費：更重視消費過程中的快感/１５
七、巨大的消費市場：獨生子女資源操控和話語權優勢/１６
八、不安和危機感：健康消費意識抬頭/１６
第三章９０後：“自我一代”崛起/１９
一、指尖上的９０後：無網絡，不生活/２０
二、拒絕標簽：鮮活的個性無法復制/２０
三、追逐快樂：願意為新鮮感埋單/２１
四、９０後為什麼會成為懶人經濟的消費主力軍/２２
五、９５後——正在崛起的Ｚ世代/２３
六、在線化：從“我”到“我們”/２４
七、消費選擇：信息碎片化、選擇多樣化/２４
八、消費決策：ＫＯＬ種草，線上下單/２５
九、及時享樂：二手交易、分期付款/２６
第四章００後：新世代走上舞臺/２７
一、００後：不可小覷的“後千禧世代”/２８
二、移動互聯網原住民：社交互動全面滲透/２９
三、開模式，看不懂說明你老了/３０
四、強ＵＧＣ屬性：更強的內容創作和分享意願/３１
五、為興趣付費，泛娛樂消費習慣已養成/３２
六、商業競爭的本質是對消費者注意力的爭奪/３３
七、抓住年輕人，就抓住了他們的父母/３３
八、年輕派營銷：得年輕人者，必得天下/３５
第五章變革：打造屬於年輕人的品牌/３７
一、以變應變，品牌營銷戰略升級/３８
二、不光要抓熱點，更要學會看趨勢/３９
三、什麼樣的價值觀營銷纔能打動新一代消費者/４０
四、做且隻做屬於年輕人的專有品牌/４１
五、品牌年輕化：從形像到內在吸引年輕人注意/４３
六、品牌個性化：注重與年輕人的內心溝通/４４
七、品牌時尚化：“老字號”也能融入年輕消費圈層/４５
八、品牌擬人化：決勝心智營銷時代的必殺技/４６
九、品牌故事化：情懷支撐故事，攪動年輕人的世界/４７
十、符號化表達：品牌活色生香，讓年輕人過目不忘/４８
第六章突圍：營銷要抓住年輕人的心/５１
一、找準品牌與年輕人之間的連接點/５２
二、回歸營銷本質：發掘年輕人背後的真正需求/５３
三、大數據２.０時代，玩出新營銷的新能量/５４
四、創意思維：通向年輕派圈層的戰術手冊/５５
五、內容營銷：重視亞文化，尊重年輕群體的“代際感”/５７
六、社群營銷：你該重新認識互聯網原住民與細分族群/６０
七、場景營銷：找年輕人可感知的、收益優選化的場景/６１
八、口碑營銷：抓住口碑就抓住了流量/６４
九、綠色營銷：迎合年輕人的環保理念/６７
十、公益營銷：告別自嗨，走心纔有正能量/６９
十一、裂變營銷：種子用戶＋精準裂變/７１
十二、饑餓營銷：明知是套路，為何年輕人樂此不疲/７４
十三、社交營銷：主動和年輕人對話，既賺眼球又賺銷量/７５
十四、體驗營銷：壁，讓年輕人在互動中感受品牌魅力/７７
十五、情感營銷：營銷的優選境界是和受眾進行心靈踫撞/７９
十六、跨界營銷：精心選擇跨界ＩＰ，拉攏年輕玩家/８１
十七、網紅營銷：雙微之後，年輕人想要什麼樣的網紅營銷/８４
十八、活動營銷：想方設法和年輕人玩到一起/８６
十九、事件營銷：“輕、快、爆”的流量爆發/８９
二十、會員營銷：數據時代，如何“圈粉”年輕人/９１
二十一、植入營銷：不落俗套的創意式植入纔能帶來更多流量/９２
二十二、娛樂營銷：有趣可能是年輕人的正經事/９４
二十三、創始人營銷：“草根英雄”提升營銷境界/９６
二十四、遊戲化營銷：讓廣告在互動中綻放魔力/９８
二十五、知識營銷：來一場碎片化時代的信息大爆炸/９９
二十六、教育式營銷：年輕人無感？是因為你沒有結合語境做傳播/１０１
第七章瘋傳：像病毒一樣傳播滲透/１０５
一、整合傳播：分階段、有策略地進行傳播滲透/１０６
二、牢記移動傳播法則：Ｅ=Ｍ×Ｃ/１０７
三、平臺選擇：打通渠道，多維度多平臺地進行高效傳播/１０９
四、精準推廣：精準匹配年輕用戶，引發互聯網瘋傳/１１１
五、搜索引擎推廣：把年輕人無處安放的好奇心引到正確方向上/１１２
六、電子郵件推廣：怎樣做纔能讓消費者對下一封郵件“迫不及待”/１１４
七、推廣：用有趣的信息和多樣化的玩法吸引年輕人關注/１１６
八、推廣：讓產品呈現在年輕用戶生活的方方面面/１１８
九、朋友圈推廣：如何實現強關繫、高黏性、多交易/１１９
十、公眾號推廣：不靠販賣焦慮，而要真的走心/１２２
十一、Ｈ５推廣：隻有戳中年輕人心思，纔能引發病毒式傳播/１２４
十二、ＱＱ群推廣：如何將ＱＱ群打造成你的流量池/１２６
十三、ＱＱ空間推廣：不可忽視的年輕人潮流空間聚集地/１２７
十四、論壇推廣：選定年輕人出沒的論壇，用內容達成話題共鳴/１３０
十五、Ｂ站推廣：最懂年輕人的Ｂ站，如何重新定義年輕化營銷/１３１
十六、直播平臺推廣：搶奪年輕人注意力，更多關注，更高轉化/１３４
十七、表情包推廣：當今最ｓｋｒ的走紅方式/１３６
十八、網站平臺建設：擁有自己的品牌與業務傳播平臺/１３７
十九、效果分析：了解每一步的轉化和流失情況/１３９
第八章創新：老品牌也能煥發酷感/１４１
一、要打動年輕人的心，就要讓思維比年輕人更年輕/１４２
二、品牌創新：不做老少通喫的漢堡/１４３
三、奔馳——從服務“車”到服務“人”/１４５
四、寶馬——具有情感感召力的數字化互聯/１４７
五、奧迪——打造更具個性化的細分圈層/１４
六、蘋果——品牌從高冷到平易近人/１５０
七、華為——產品風格“將年輕進行到底”/１５２
八、三星——用體育和流行文化對話年輕群體/１５４
九、小米——借勢亞文化引爆營銷/１５６
十、海爾——趣味相投：玩出智愛生活/１５７
十一、可口可樂——喝出“年輕”的口感/１５９
十二、麥當勞——社交與Ｏ２Ｏ聯動，玩出營銷新鮮感/１６１
十三、星巴克——遭到瘋搶的貓爪杯到底有何魅力/１６３
十四、農夫山泉——你喜歡的樣子我都有/１６５
十五、江小白ＭＩＸ混飲酒——混出自己的味道/１６６
十六、三隻松鼠——打造引人矚目的“年輕品牌”/１６８
十七、王老吉——品牌形像升級，傳播正能量/１７０
十八、香奈兒——用快閃店集結年輕人/１７２
十九、卡地亞——詮釋“雙面態度”，貼合年輕一代/１７３
二十、優衣庫——錢的ＵＴ為什麼那麼受年輕人待見/１７５
二十一、ＺＡＲＡ——“快、準、狠”捕捉年輕顧客偏好/１７７
二十二、太平鳥——最懂９５後的服飾品牌如何煉成/１７９
二十三、海瀾之家——立足時尚的“高顏值”營銷/１８２
二十四、ＯＬＡＹ——最早的嫌棄ｖｓ最後的逆襲/１８４
二十五、ＳＫ－ＩＩ——熟女品牌為何力邀２０歲的代言人/１８５
二十六、自然堂——高流量組合走出轉型捷徑/１８６
二十七、百雀羚——腦洞廣告戳中玩趣體驗/１８９
二十八、卡姿蘭——為年輕發聲，力挺賣萌人群/１９１
二十九、雕牌——打造社交ＩＰ，從頭到腳煥然一新/１９２
三十、六神——讓９０後溝通９０後/１９３
三十一、凱悅酒店——傾聽世代之外的聲音/１９５
三十二、故宮——邁出舒適圈是“保鮮秘訣”/１９６

近年來，隨著90後乃至00後的年輕人逐漸成為消費市場的主力軍，無數品牌都意識到“年輕化營銷”已經成為了一個繞不過去的話題。所謂“得年輕人者得天下”，品牌隻有把握年輕人的心態，努力契合他們的真正需求，纔能實現銷量和品牌價值的再次增長。那麼，品牌該如何啟動年輕化引擎，緊緊抓住年輕消費群體的心呢？這就是本書想要探討的問題。書中為讀者解讀了年輕人的特征和價值追求，介紹了對年輕化認識的誤區，並著重分析了80後、90後、95後、00後這幾個特殊族群的需求和偏好，繫統介紹了年輕化營銷的策略與方法，為營銷人員指明了下一步工作的方向和重點。本書還對品牌年輕化進程進行了深入細致的剖析，並詳細介紹了如何針對年輕人進行營銷策略、推廣方式的創新。書中還介紹了眾多有代表性的品牌在年輕化道路上的新理念、新打法，相信能夠給讀者帶來不少有益的啟發。

賈富 編

     第一章直擊年輕化現像 俞敏洪曾說，“這個世界未來永遠屬於年輕人”。而對於品牌而言，得年輕人者得天下。品牌年輕化近年來成為熱點話題，其似乎是很多企業的救命稻草，仿佛不往年輕化方向靠攏，企業就會落伍失敗。 90後、00後年輕人逐漸成為新的消費主體，所以各大品牌接二連三地掀起各種跨界風和聯名熱，有的甚至生搬硬套，覺得隻要和年輕人扯上一星半點的關繫，就完成了年輕化轉型。還有不少品牌認為，年輕化就是做年輕人的品牌。對於到底什麼是年輕化、年輕化的內核究竟是什麼，很多人都存在著認識誤區。 很多品牌往往為了打動年輕人、搶占年輕用戶群體而推進品牌年輕化，但是，並非所有品牌、所有行業都需要年輕化，年輕化未必能解決品牌所面臨的問題。品牌年輕化隻是一個手段而並非最終目的，年輕化隻是品牌策略的表層而已，內核依然是品牌在新的內部和外部環境等