一頁歷史勝過一冊理論。 集軍事戰爭史、SPIN銷售法於一身的跨界銷售巨著； 很好營銷人員推薦閱讀巨作《銷售的革命》的姊妹篇； 以史為鋻，從歷史重大戰役中提取銷售經驗，打贏你的銷售戰役。 約翰·戈登所著的《打贏一場銷售的戰役(世界有名戰役銷售啟示錄)》基於那些令人無法忘懷的歷目前有名的戰役實例，為廣大銷售人員提供了很好的銷售實踐經驗，讓銷售人員學會避免戰爭中的失敗教訓，獲得銷售實戰的很好武器。

●第1部分  銷售拜訪
●  第1章  馬格達拉之戰——阿比西尼亞戰役
●    中將納皮爾Vs特沃德羅斯二世（1868年）
●    準備
●  第2章  裸體決鬥
●    漢弗萊·豪沃思Vs巴裡摩爾勛爵（1806年）
●    計劃的重要性
●  第3章  特拉法加戰役——拿破侖戰爭
●    英國皇家海軍Vs法國和西班牙艦隊（1805年）
●    開場白
●  第4章  第二次布匿戰爭
●    昆圖斯·費邊·馬克西姆斯Vs漢尼撥
●    前218前201年）
●    不要過早演示SPIN模型
●  第5章  叛艦喋血記
●    弗萊徹·克裡斯蒂安和叛變者
●    布萊艦長Vs大副（1789年）
●    價值驅動因素：未被意識到的問題
●  第6章  深坑之戰——彼得堡之圍
●    美國南北戰爭（1864年）
●部分目錄

優選銷售研究泰鬥、SPIN銷售法的提出者 Huthwaite公司總裁約翰·戈登打造，將歷目前的有名戰役與銷售完美結合，集趣味性、知識性於一體，幫你快速理解銷售、學會銷售的指南！ 在這本令人大開眼界的銷售指南中，戈登揭示出那些令人驚喜的銷售成功例子其實與歷目前有名的戰役取得成功的原因同出一轍。本書基於那些令人無法忘懷的歷目前有名的戰役實例，為廣大銷售人員提供了很好的銷售實踐經驗。《打贏一場銷售的戰役(世界有名戰役銷售啟示錄)》由電話銷售、客戶策略以及銷售管理三個部分組成，通過那些永恆的經典戰役中的故事，揭示了能夠應用到任何銷售中的關鍵點，包括： 拿破侖遠征莫斯科之戰——銷售中準確預測的重要性； 伊庇魯斯國王皮落士Vs羅馬——避免銷售中得不償失的皮洛士的勝利； 布萊艦長Vs大副弗萊徹·裡斯蒂安和叛變者— —理解客戶的需要和訴求的重要性等

(美)約翰·戈登(John Golden) 著;曾琳,劉怡 譯 著作

    維多利亞時代，在眾多同叫“納皮爾”的士兵中，陸軍中將羅伯特·納皮爾(GeneralRobertNapier)很好善於未雨綢繆。他原本駐扎在印度孟買，後來被派往阿比西尼亞營救被特沃德羅斯二世(EmperorTewodrosII)扣押的英國代表和其他人質。特沃德羅斯劫持人質的原因是，維多利亞女王沒有回復他兩年前寄出的一封信，讓他感覺受到了侮辱。納皮爾在非洲東海岸的安尼斯利灣登陸後，就命令軍隊建造碼頭，幫助船舶卸貨，然後開赴特沃德羅斯在馬加丹的首府。快到達目的地的時候，盡管軍隊遭到阿比西尼亞部隊的武力襲擊，但很快以保證優勢戰勝並擊退了他們。納皮爾吸取了裡米亞戰爭的教訓，深知後勤的重要性，並做了萬全的準備。
    在安全釋放了英國人質之後(砍斷本地人質的手腳，然後把他們推向懸崖)，特沃德羅斯自殺身亡。等