●第一章 創
先講個故事
創業儲備
1．信息
2．數據
3．知識
4．思維
我理解的智慧
“釣”勝於“魚”和“漁”
總結
本章難點
第二章 業
利用價值
1.學業
2．專業
3．事業
4．千秋大業
產品，是有用的東西
持續創新
賽道
1．細分，進入小路
2．跨界
3．顛覆行業
4．改行
企業代表誰的利益？品牌代表誰的利益？
品牌思維
l．始於外表
2．陷於纔華
3．忠於人品
4．成於追隨
看淡成功，擁抱失敗
總結
本章難點
第三章 第一步
用戶思維：為什麼創業的第一步隻能是“確定用戶”？
1．為什麼第一步隻能是確定用戶？
2．定用戶就是定品牌戰略
3．先有產品，還是先有用戶？
4．先找情敵，還是先找姑娘？
5．小結
關鍵用戶：聚焦小眾，找到服務對像
1．為什麼一定要細分市場？一定要服務少數人？
2．我們為什麼不願意聚焦小眾？
3．要“顛覆式創新”，還是“微創新”？
4．選擇用戶，先分貧富
5．想找到用戶群，先找到一個人
6．分析用戶
了．小結
關鍵體驗：洞察用戶痛點，在單點做到“爽”
l．痛點：發現用戶難題
2．爽點：創造關鍵體驗
3．單點突破，品牌就是獨占單一特性
4．怎麼找到一個突破點？
5．小結
關鍵信號：刺穿他的心
1．聚焦認知，一劍刺穿他的心
2．一語入心，脫口而出的品牌語言
3．一圖傳神，揮之不去的品牌形像
4．把視聽信號綜合為一個身份標簽
5．重復：品牌的關鍵信號不要變，生也不變，死也不變
6．小結
總結
本章難點
第四章 的
意外，創造了注意力
意外，是一種思維方式
意外思維，又是從哪裡來的？
公式
總結
本章難點
第五章 前1步
再說痛點
發現
愛，是一切的答案
推己及人
總結
本章難點
附錄
人生的理想——為什麼會有這本書？
“放牛娃”不走尋常路
摘抄
致謝

這是一個與創業者打了20多年交道的商業策劃“老司機”，寫給青年朋友的一封長信。本書非常適合在校或剛剛走向社會準備創業、正在創業的大學生閱讀。主要包括：“創業的準備”“創業的成果”“創業的起點”“創業的關鍵”“創業的心態”等內容。 這本書有什麼不一樣？ 從營銷的角度看廣告，從品牌的角度看營銷，從創業的角度看品牌……都會把它們看得更清楚。這本書可貴之處，在於從“人”的角度去看“創業”這件事，進而看清創業的許多細節。“大局觀”這種藥專治“盲人摸像”的病，在“終局思維”的視角下，許多觀點令人耳目一新。 這本書並沒有拿華為、小米、谷歌或亞馬遜當作例子去分析總結別人的是非成敗，書中隻有作者的實戰案例，且均為中小企業或初創企業。初創企業和大企業的生存策略接近不同，所以，這是一本關心初創企業的書，一本關心創業“新手”的書。

劉耕 著

     先講個故事 一隻小鳥兒摘下身上最漂亮的羽毛，輕輕地插在另一隻小鳥兒的身上。 又來一隻，又來一隻…… 這是鳥兒們致敬英雄的儀式。 在接受了所有的敬意之後，“英雄”抬起頭，輕展雙翅，一躍站到了樹梢上。太陽升起，曙光鋪滿森林，也打在它的身上——金燦燦如錦緞一般。一時間百鳥齊鳴，嘰嘰喳喳，一起商量著給它取了一個新的名字——鳳凰。 而在這一天之前，它還是一隻普通的小鳥兒。 沒錯，我講的是《百鳥朝鳳》的童話。在這個故事裡，有一隻小鳥兒，在別的鳥兒玩耍的時候，專心地搜集、儲存食物。大家都笑它愚笨，但它我行我素。有一年旱災降臨，當大家再也找不到食物的時候，它打開糧倉，幫助大家渡過了難關。然後，大家便推舉它成為百鳥之王。 對這個故事，通常的解讀是：一個成功的領導者，要勤勞，要懂奉獻，要有戰略眼光…等