●前言
第一章導論
第二章傳播者的可信度
第三章恐懼訴求
第四章說服性觀點的組織
第五章成員身份及抗拒影響
第六章個性和說服敏感度
第七章通過積極參與獲得信念
第八章意見改變的記憶
第九章總結與新問題
索引
譯後記

卡爾·霍夫蘭是美國實驗心理學家，是將實驗心理學引入傳播學研究領域的第1人，畢生研究人的心理對人的行為的影響、勸服與態度的關繫、態度的形成與轉變等。第二次世界大戰期間，他應聘擔任美國陸軍總部心理實驗室主任，率領專家小組指導和研究美軍的思想訓練計劃，研究軍內教育電影對提高士氣所起的作用。1946年到1961年間，霍夫蘭回到耶魯大學，主持“傳播與態度改變計劃”，完成了超過50項實驗，出版了一批關於態度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與勸服》一書，描述了這些研究的理論框架和結果。
霍夫蘭對傳播學突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究；二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復雜性，對否定早期的“子彈論”效果觀起到了很大作用。霍夫蘭研究中提出的一些概念，如可信度、對宣傳的免疫力、恐懼訴求、休眠效果等等，都是引導後來研究的起點。《傳播學史》一書的作者羅傑斯認為，霍夫蘭的研究直接等

(美)卡爾·霍夫蘭,(美)歐文·賈尼斯,(美)哈羅德·凱利 著 張建中 等 譯