作 者:(加)斯科特·亞當斯 著 閭佳 譯
定 價:79.9
出 版 社:中國紡織出版社有限公司
出版日期:2021年12月01日
頁 數:192
裝 幀:平裝
ISBN:9787518090181
"全方面解讀超越邏輯的“武器級”說服術,讓你輕松說服世界上百分之80的人!斯科特·亞當斯將說服力分為三個等級:“商業級”“科學級”“武器級”,而本書全方面解讀了說服大師的“武器級”說服術,告訴我們,高明的說服,不僅要利用事實和邏輯,更重要的是利用對方的非理性,將你的影響力灌入對方的潛意識!這是一本你不想讓競爭對手看到的奇書!讓你搶先對手影響受眾,先發制勝!在競爭激烈的環境下,不僅要影響受眾,更重要的是先於競爭對手影響受眾!隻有這樣,纔能強勢突圍,克敵制勝。而本書的“武器級”說服術讓你既能贏得等
●PART 1 “武器級”說服術的兩大基石
01 心理基石:確認偏誤與認知失調
02 行動基石:大方向與小細節
PART 2 “武器級”說服術為什麼能讓人克敵制勝
03 人的感知和理性都是有限的
04 說服濾鏡:現實與你感知到的可能接近不同
05 認知失調:每個人眼中的世界都是扭曲的
06 確認偏誤:大腦壓根兒不關心你是否了解現實
07 大規模錯覺:你對世界的很多看法都是無稽之談
08 當現實一分為二:我們生活在接近不同的現實中
09 催眠師的自我修養:人總是先做決定再找理由
PART 3 如何在競爭中利用“武器級”說服術
10 積極思考就是力量
11 技能掌握不必精通,但要全面
12 先同步,再引導
13 利用9種說服力武器
14 奠定基調:施加先發影響力
15 注意力走在事實之前
16 關鍵詞與貼標簽,設計“一擊必殺語”
17 視覺想像是說服力
18 謹慎選擇對比參照物
19 將兩種想法或形像關聯起來
20 設計有效的口號和標志,贏得印像
21 像說服大師一樣評估丑聞
22 有體繫,無目標:創造雙贏不輸之道
23 搶占制高點,擺脫細節糾纏
24 簡單、易掌握的“武器級”說服工具包
結語 我是在預測,還是在操盤
致謝
如何利用人的非理性說服他人?如何在說服的過程中利用視覺想像力?如何為對手貼標簽,對其一擊必殺?如何搶占制高點,轉守為攻?如何在事情發生之前引導用戶的思維?如何設計有效的口號,率先贏得客戶? 在本書中,知名繫列企業管理漫畫《獃伯特》作者斯科特·亞當斯介紹了自己的說服理論,即如何利用“武器級”說服力,搶先競爭對手影響受眾,在競爭中贏得勝利。 亞當斯認為,說服力分為三個層次,分別是“商業級”“科學級”“武器級”。其中“武器級”說服力尤其難,達到這個級別的大師非常少,幾位曾經的美國總統和喬布斯在此級別;“科學級”說服力的代表是認知科學家;“商業級”說服力就是我們通常說的“影響力”“說服力”,市場營銷、品牌形像管理、危機公關等用的都是這個級別的說服力。 如今,想要在與對手的競爭中贏得勝利,搶奪用戶的注意力,不僅要懂得如何影響用戶,更重要的是要懂得如何搶先對手影響用戶。掌握了這等
01 心理基石:確認偏誤與認知失調 一個人的世界觀,其實就如同大腦在播放的一部電影。對絕大多數人而言。啟蒙可能是一樁冒險的事業。設想一下,假如你原有的世界觀崩潰。大腦來不及為你播放與你的新世界觀一致的新電影,那麼你的各種非理性行為就會被觸發。每個人的大腦中都在播放著電影,人們相信這些電影是對現實的準確描述,但它們的情節大不相同。正常情況下,人們不會注意到彼此大腦中的電影有何差異,即使注意到了,也根本不在乎。但要涉及重大事件,情況就不一樣了。 比如在總統大選期間,人們的情緒很容易激動,再加上數百萬人同時聚焦於同一話題,如同將一桶汽油與許多火柴放在一起。一個國家的政府最不想看到的事情就是數百萬人同時發瘋。而說服大師最善於做的,就是拿著火焰噴射器點燃木頭棍子,令所有人大喫一驚。 根據我多年的催眠師經驗,我知道說服大等