導論 1
情景一 跨境網絡市場分析 18
子情景一 跨境網絡市場環境分析 18
子情景二 跨境網絡數據調研分析 35
子情景三 跨境網絡市場定位分析 49
情景二 跨境網絡運營分析 63
子情景一 平臺選擇分析 63
子情景二 市場選品分析 82
子情景三 市場定價分析 110
情景三 跨境網絡站內推廣分析 137
子情景一 阿裡巴巴國際站平臺 137
子情景二 敦煌網平臺 150
子情景三 速賣通平臺 166
子情景四 亞馬遜平臺 178
子情景五 Wish平臺 202
子情景六 eBay平臺 210
情景四 跨境網絡站外推廣分析 222
子情景一 搜索引擎付費推廣 222
子情景二 搜索引擎優化推廣 233
子情景三 社交媒體推廣 247
子情景四 其他站外推廣方式 268
參考文獻 285

前言



21世紀的第二個十年，世界經濟發生了很大的變化，互聯網滲透到我們生活的方方面面，而我們原來傳統的國際貿易也需要適應時代和環境的變化，向跨境網絡經濟轉變。因此，我們的教學也需要與時俱進，向跨境網絡經濟轉型。
為了能夠培養更加符合企業需求的跨境電商類專業人纔，編者所在的高校與企業進行了深度的校企合作，從人纔培養到課程教學都與企業緊密結合。同時，教師也深入企業進行鍛煉，掌握跨境電商企業前沿的操作技能，以滿足跨境電商類專業的教學需求。
結合跨境電商的發展趨勢，課程團隊根據現在跨境網絡的發展形式對跨境網絡營銷課程進行開發，結合現有的主流跨境電商平臺，如阿裡巴巴國際站、敦煌網、速賣通、亞馬遜、Wish、eBay等平臺，分析當前主流跨境市場環境情況，了解當前主流平臺特征，學習主流平臺站內站外的推廣方式，從而提升跨境電商人纔的市場開拓能力。
根據跨境電商平臺的操作情況，再結合營銷的相關理論知識，編者將本教材框架分為導論和四個學習情景。導論讓學生對初的營銷概念和營銷理念有了一定的了解，在此基礎上學習平臺運營的基礎知識，再結合不同主流平臺掌握站內推廣方式，後學習各種站外推廣方式，而形成完整的跨境網絡營銷體繫。通過本課程內容的學習，提升對跨境網絡營銷知識的了解和掌握。同時，理論內容和實踐相結合，讓學生通過一個完整跨境網絡營銷體繫的學習，不僅能夠掌握當前跨境網絡平臺的相關營銷技能的操作，而且能夠開闊視野，洞察全球跨境網絡市場的變化，以獲取更多跨境網絡市場的商機。
本教材的編寫獲得了社會各界的支持。導論和情景一由嘉興職業技術學院的徐娟娟老師完成，情景二由浙江東方職業技術學院財經學院的黃莎莉老師完成，情景三由杭州萬向職業技術學院的鄭蘇娟老師完成，情景四由海外網絡營銷賣家、北京中清研信息技術研究院有限公司跨境電商事業部總監劉永舉老師完成。同時，本書也獲得了浙江英卡頓網絡科技有限公司祝萬青總經理、嘉興市拓美進出口有限公司吳榮林總經理、嘉興市澳傑進出口有限公司鄧秀峰總經理以及嘉興市澳傑聯盟外貿學院（企業聯盟）等相關企業一線工作人員的支持，使本書更加具有可操作性。另外，在本書編寫過程中我們也獲得了嘉興職業技術學院外語與貿易學院陸金英院長、王艷副院長、曾虹老師、羅俊老師的大力幫助，在此深表感謝！
本教材屬於繫列教材，參與該繫列教材編寫的院校有嘉興職業技術學院、杭州萬向職業技術學院、嘉興南洋職業技術學院、浙江東方職業技術學院、廣東科貿職業學院、河南經貿職業學院、浙江經濟職業技術學院、威海職業學院、河北能源職業技術學院、安徽國際商務職業學院、漳州科技學院、天津商務職業學院。
跨境電商處在高速發展階段，跨境網絡營銷形式變化萬千，我們隻能在本教材拋磚引玉，引領大家思考更多新的跨境網絡推廣方式。本書難免有很多不足之處，希望各位專家、學者、同人和讀者多多批評指正，以便後期不斷完善，爭取給大家帶來更多的幫助！再次感謝！