第 1 章 企業經營管理基礎  1 
1.1 企業經營管理方法應用  1 
1.2 ERP 與企業管理  19 
1.3 借助 ERP 獲取競爭優勢  38 
本章小結  43 
第 2 章 ERP 沙盤模擬演練課程概述  44 
2.1 ERP 沙盤模擬演練課程簡介  44 
2.2 ERP 沙盤模擬演練分組及角色扮演 ·48 
2.3 ERP 沙盤模擬企業的現狀分析  52 
2.4 ERP 沙盤模擬演練中的行為模式法則  57 
本章小結  58 
第 3 章 ERP 沙盤模擬演練準備  59 
3.1 ERP 沙盤模擬初始狀態設定  59 
3.2 ERP 沙盤模擬演練運營規則分析  64 
3.3 模擬企業利用 ERP 提升競爭力  75 
本章小結  86 
第 4 章 ERP 沙盤模擬運營演練  87 
4.1 ERP 沙盤模擬企業運營流程  87 
4.2 ERP 沙盤模擬企業報表  104 
4.3 ERP 沙盤起始年運營模擬 109 
本章小結 114 
第 5 章 ERP 沙盤模擬企業的經營分析與診斷  115 
5.1 生產能力分析  115 
5.2 營銷策略分析  119 
5.3 成本構成和費用比例分析  124 
5.4 杜邦財務分析體繫  127 
5.5 模擬企業業績評價的五力分析模型 131 
5.6 模擬企業經營分析報告與診斷標準 137 
本章小結  139 
第 6 章 ERP 沙盤模擬企業的綜合能力測評  140 
6.1 模擬企業的綜合能力測評要求 140 
6.2 模擬企業的綜合能力測評方法 143 
6.3 綜合能力測評結果與教學大綱差距分析 147 
本章小結  149 
第 7 章 ERP 沙盤模擬演練學習要點分析  150 
7.1 模擬演練學習關鍵點分析 150 
7.2 ERP 沙盤模擬演練中學生易犯錯誤  170 
7.3 ERP 沙盤模擬演練中學生易違規環節 175 
7.4 模擬企業主管感悟及點評  177 
本章小結 193 
第 8 章 ERP 沙盤模擬演練教學關鍵點控制  194 
8.1 管理是一種實踐  194 
8.2 ERP 沙盤模擬教學質量提升關鍵點確定  196 
8.3 ERP 沙盤模擬教師指導要點分析 199 
8.4 ERP 沙盤模擬教學質量提升關鍵點控制  205 
8.5 ERP 沙盤模擬授課流程 213 
本章小結  216 
參考文獻  217 
附錄 A ERP 沙盤模擬對抗演練資料 220 
A1 商業預測報告  220 
A2 ERP 沙盤模擬演練對抗規則  222 
A3 ERP 沙盤模擬職位分配表  227 
A4 廣告登記表  228 
A5 ERP 沙盤模擬演練手冊  229 
附錄 B 主生產計劃及物料需求計劃表 250 
B1 主生產計劃及物料需求計劃編制舉例  250 
B2 主生產計劃及物料需求計劃編制（年至第三年 251 
B3 主生產計劃及物料需求計劃編制（第四年至第六年）252 
附錄 C 開工計劃  253 
附錄 D 采購及材料付款計劃 254 
附錄 E 組 公司貸款申請表  255 
附錄 F 組 公司原材料采購訂單登記表 257 
附錄 G 組 公司生產線買賣記錄表  258 
附錄 H 公司間原材料（產品）交易訂單 260 
附錄 I 組 公司應收賬款登記表  261 
附錄 J 產品、市場開發及 ISO 認證登記表 262 
附錄 K 違約訂單登記表  263 
附錄 L 扣分登記表 264 
附錄 M 企業經營模擬綜合實力指標統計 266 

ERP 沙盤模擬演練是通過仿真模擬手段把企業經營所處的內、外部環境抽像為一繫列的規則，由學生組成六個互相競爭的模擬企業，通過模擬企業六年的經營，使學生在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一繫列活動中感受真實的市場環境，激發學生的創新思維，把學生所學的理論專業知識與企業實際存在的問題緊密聯繫起來，同時使學生意識到所學的管理知識具有解決實際問題的價值，從而激發其學習興趣，加深其對專業知識內容的理解。 
本書的編寫主要體現以下四個特點。 
一是突破了傳統的僅傳授企業經營管理知識的“孤島式”教學模式。在 ERP 沙盤模擬 對抗演練課程中，仿真的企業經營管理環境可使學生自覺地調整自身狀態，促使學生主動學習、思考以及進行團隊協作等，以新思想、新觀念、新技術擴充並完善管理類各專業的知識體繫，形成一套融情境式教學、互動教學、自主學習、角色實訓為一體的較為完善的教學體繫。 
二是把多年的 ERP 沙盤模擬指導經驗融入其中。筆者根據十五年的 ERP 沙盤模擬指 導經驗，重點剖析了 ERP 沙盤模擬演練的諸多關鍵點內容，給出實訓過程中指導教師應該注意的指導要點，總結、提煉了演練過程中學生易犯的錯誤並給出相應的解決措施和辦法。希望給沒有經驗的指導教師提供有價值的借鋻參考，提升其 ERP 沙盤模擬的教學效果，同 時給參加沙盤模擬的各位學生提供合理的建議，提升其模擬企業的經營效果和業績。 
三是可以深刻體驗經營管理工具和方法的應用。每個學生都在模擬的市場競爭環境中體驗市場變化，直接參與模擬企業的經營管理，體會自己所處的位置和應負責的工作，在看似遊戲般的操作中真正感受企業經營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷，深刻體驗復雜、抽像的管理理論和方法的應用，從而領悟科學的管理規律，掌握管理知識、決策技巧，提高管理素質。 
四是強調在演練中運用 ERP 管理思想和理念，使學生學會利用信息進行決策。通過ERP 沙盤模擬演練，學生可將信息技術與經營管理技術相結合，以企業業務流程為主線， 對人、財、物等資源進行全面整合，實現物流、信息流和資金流的有機統一，利用內、外部有價值的信息及時調整決策，從而實現企業資源的化配置。ERP 沙盤模擬也正是基於ERP 思想下的企業經營過程的可視化模型展示。實踐證明，ERP 沙盤模擬課程憑借其極強的體驗性、互動性、實戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點，正在被各類院校的相關專業所認可和接受。這種綜合性經營管理模擬實驗不僅能夠較好地解決經濟管理類專業學生實習實踐的難題，還有助於培養學生的創業能力和綜合能力，是一種能夠滿足社會需求、培養學生綜合素質和實踐能力的實用型人纔培養教學模式。
本書第 3 版和第 2 版相比，內容增加和調整比例在 25%以上，主編孫金鳳撰寫字數為 35 萬字。本書主要增加兩章內容：第 7 章（學生角度）和第 8 章（教師角度）。 
第 7 章為 ERP 沙盤模擬演練學習要點分析，撰寫本章的目的是為學生指明 ERP 沙盤模擬課程的知識點和應該掌握的學習要點。本章結合筆者多年的 ERP 沙盤模擬演練指導經驗，對在沙盤模擬演練中學生應該掌握的沙盤模擬演練知識點和學習要點進行深入剖析，同時總結、提煉學生在沙盤模擬演練過程中的易錯點和易違規環節，並給出模擬企業經營過程中學生取得的成功經驗和失敗教訓，希望可以提升學生的沙盤模擬演練效果並對如何經營管理好一個企業有所啟發和思考。 
第 8 章為 ERP 沙盤模擬演練教學關鍵點控制，撰寫本章的目的是為缺乏經驗的指導教師提供教學思路和教學策略。本章從經濟管理類專業實踐需求延伸出此課程開設的必要性，針對模擬中學生易犯錯誤和易違規環節，以提升教學質量和實訓效果為切入點，從指導教師角度剖析沙盤模擬教學過程，確定實訓前、實訓中和實訓後的教學質量關鍵點並加以優化控制，提出先“由賬到實”再“由實到賬”的教學策略，同時引領學生把控模擬企業先生存再發展、企業動態博弈決策和競合作用等管理理論和思想的模擬應用，希望給沒有經驗的指導教師提供有價值的借鋻參考。 
編 者